早会：平安福销售技能篇预案.ppt

* * * * * 平安福计划销售方法 约访 导入 产品利益讲解 促成 异议处理 转介绍 约访（前期的寿功和保额缺口计算略） 业：李姐，你好！我是平安的小王啊，上次你跟我说想给张大哥买一份保障全面保额高的保险计划，根据张大哥的需求我特意为他量身定做了一个计划，你们的运气非常好，正好赶上平安刚刚推出的第一款费率市场化产品，总的来说就是保费低保障高！想约时间给你们讲一讲，不知道明天是上午9点还是下午3点方便？ 导入 业：李姐，根据上次的保障需求分析，我们测算出张哥现在的保障缺口是227万，上次说每月你家里还能拿出1000/3000元来购买保险，一个月只要不到1000/3000块钱，一年交费11424/35196元就可以为张大哥提供终身高达30/100万元的重大疾病保障金， 最高可达100/150万交通意外保障，以及每年可获得最高5/10万元的医疗费用保障（100元免赔额，不超过社保赔付范围且不超过其他补偿后的余额）。当然，这份计划可能还不能完全解决张哥保障缺口，但没有关系，保障缺口可以根据你家庭的实际情况分步购买实现的。 产品利益讲解 1、重疾保障额度高，确诊即付重疾金 业：平安福计划为张大哥提供终身高达30/100万元的重大疾病保障金，重大疾病保障范围多达29种（女性30种），等待期后一旦发生合同约定的重疾，确诊即付30万，保障及时到位，为张大哥的健康和家庭财务安全保驾