理念篇寿险意义与功用.docVIP

寿险的意义与功用系列故事(一) 爱的延续 世界上有许多人需要爱，也有许多人扮演着爱别人的角色。当我选择了保险这份工作，也意味着我开始成为一个关爱他人,带给他人欢乐的代言人。 记得几年前的 一个炎热的下午，我和同事们保在街头为行人义务进行保险知识咨询。临近傍晚时来了五个人，看样子象是一家人。还没等我开口，其中一位中年妇女就已经走到我的面前：“小姐，请问象我这样年龄的人能买保险吗？”“请问您多大年龄了？”“51岁了。”我说：“可以呀。”“那麻烦您晚上来我家办理好吗？”我很高兴地答应了，并请她留下了姓名和地址。她姓周，先生姓王，就住在附近。 晚上我如约来到他们家。王太太很热情，给我介绍了白天同去的其他三个人，他们的儿子、女儿和未来的女婿。看着他们幸福的一家人。我顿时觉得家庭的温馨和快乐包围着他们。一阵闲聊之后，开始步入正题。王太太说：“我想买养老险加一份医疗险，需要多少钱，我现在就付给你。”就这么简单、这么顺利吗？让我觉得老师在课堂教我的那些专业化推销流程和技巧以及一遍又一遍的演练在这里真是多余。从说明，到填保单、收费，前后仅用了不到十分钟。 我是带着非常愉快的心情离开这个处处洋溢着幸福的家。然而两天后我带着公司的体检单再次来到他们家时，却意外地得知王太太已经住进了医院，检查的结果是乳腺癌晚期。也许是前一阵子她已对自己的