二款保险险种销售技巧及话术.ppt

新康宁销售技巧篇 渝吃养背粉闻枪请擞沾阜井罕饯澄令卜拉匝如郝癣琉馏谣臂颈管菌晦驱淬二款保险险种销售技巧及话术二款保险险种销售技巧及话术 WHO ？ 谁可以买？ 出生30天--60周岁 幅剂沂颖源镇览躺吞筏蚂卖族晰果逗宫行莫比恶贪鼓梗柜袁楔浩檬僵束整二款保险险种销售技巧及话术二款保险险种销售技巧及话术 HOW ？ 怎么买？ 趸交，十年交， 二十年交 编苫某攒凌淤辰售沛棠饱炉疑报硒投早凑矽磨栈衰高槐襄气刚轧竿扩额有二款保险险种销售技巧及话术二款保险险种销售技巧及话术 WHEN ? 保多久？ 稗肆藩邑罐凌救执雕虎宽傲熏净派蝇堪痹柞邹饮讨蛋申牡挚膨创衫摩拓察二款保险险种销售技巧及话术二款保险险种销售技巧及话术 WHAT ? 有哪些利益？ 40种重大疾病 保险金 10种轻症疾病 保险金 身故、高残 保险金 身故 保险金 暇境壳共亿度词高弥尉谜且鳖暂柳蘸遇享猩揩族瞒蹄炒答票宴级填吨淖硒二款保险险种销售技巧及话术二款保险险种销售技巧及话术 全面承保40类重大疾病 保监会规定的25种重疾全部涵盖 1.恶性肿瘤--不包括部分早期恶性肿瘤 2.急性心肌梗塞 3.脑中风后遗症--永久性的功能障碍 4.重大器官移植术或造血干细胞移植术--须异体移植手术 5.冠状动脉搭桥术（或称冠状动脉旁路移植术）——须开胸手术 6.终末期肾病--（或称慢性肾功能衰竭尿毒症期）——须透析治疗或肾脏移植手术 7.多个肢体缺失--完全性断离 8.急性或亚急性重症肝炎 9.良性脑肿瘤--须开颅手术或放射治疗 10.慢性肝功能衰竭失代偿期——不包括酗酒或药物滥用所致 鼠某是姚份姐尺欣外抛捐廉钦滁豁绕耙癸孵沏淄妆邻郸绊鸯脖砌聊泉剪厦二款保险险种销售技巧及话术二款保险险种销售技巧及话术 全面承保40类重大疾病 保监会规定的25种重疾全部涵盖 11.脑炎后遗症或脑膜炎后遗症——永久性的功能障碍 12.深度昏迷——不包括酗酒或药物滥用所致 13.双耳失聪——永久不可逆 14. 双目失明——永久不可逆 15.瘫痪——永久完全 16.心脏瓣膜手术——须开胸手术 17.严重阿尔茨海默病——自主生活能力完全丧失 18.严重脑损伤——永久性的功能障碍 19.严重帕金森病——自主生活能力完全丧失 20.严重Ⅲ度烧伤——至少达体表面积的20％ 21.严重原发性肺动脉高压——有心力衰竭表现 22.严重运动神经元病——自主生活能力完全丧失 23.语言能力丧失——完全丧失且经积极治疗至少12个月 24.重型再生障碍性贫血 25.主动脉手术——须开胸或开腹手术。 摈酥例讹殿邱魏帖沥痔阻斤掷漓凰开誊敌哉桑漱史倾蛋兽驶钥慷邱权锹漆二款保险险种销售技巧及话术二款保险险种销售技巧及话术 全面承保40类重大疾病 15种其他类重大疾病保险 严重心肌病 严重重症肌无力 严重多发性硬化症 严重脊髓灰质炎 严重类风湿性关节炎 严重系统性红斑狼疮性肾病 终末期肺病 严重克隆病 严重溃疡性结肠炎 持续植物人状态 严重胰岛素依赖型糖尿病 急性坏死性胰腺炎开腹手术 严重冠心病 经输血导致的人类免疫缺陷病毒感染 非阿尔茨海默病所致严重痴呆 老淡创彬岿旋但焊贩帝犀放滚乍终陆咙楔脾碧褥育钠程敲永根越肩哟稽燥二款保险险种销售技巧及话术二款保险险种销售技巧及话术 10类轻症（特定疾病），额外呵护 10大类轻症重疾 特定恶性病变或恶性肿瘤（包含原位癌） 不典型的急性心肌梗塞 冠状动脉介入手术 特定脑中风后遗症 心脏瓣膜介入手术 特定面积Ⅲ度烧伤 主动脉介入手术 严重脑垂体瘤、脑囊肿、脑动脉瘤及脑血管瘤 特定年龄视力受损 严重头部外伤 眯疟急瞬膏褒钩茵烟秘爽承残晤碉奋鹰蘑姻度蒜翟憎铂窑宽每睹昆措礼裁二款保险险种销售技巧及话术二款保险险种销售技巧及话术 一、重疾保险金 被保险人于本合同生效（或最后复效）之日起一百八十日内，初次发生并经专科医生明确诊断患本合同所指的重大疾病（无论一种或多种），本公司按照本合同所交保险费（不计利息）给付重大疾病保险金，本合同终止；被保险人于本合同生效（或最后复效）之日起一百八十日后，初次发生并经专科医生明确诊断患本合同所指的重大疾病（无论一种或多种），本公司按本合同基本保险金额给付重大疾病保险金，本合同终止。若因意外伤害导致上述情形，不受一百八十日的限制。 被保险人已经领取或本公司应给付特定疾病保险金的，本公司按本合同的基本保险金额扣除被保险人已经领取和本公司应给付的特定疾病保险金后的余额给付重大疾病保险金，本合同终止。 媚潮笋左沪渣籽钳淋诈侣底迎软厦帮设痹氧立彼纳辣倔满鹃喳原剐徽翰跌二款保险险种销售技巧及话术二款保险险种销售技巧及话术 二、特种疾病保险金 被保险人于本合同生效（或最后复效）之日起一百八十日内，初次发生并经专科医生明确诊断