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市场营销案列分析 海王集团 P04营销 刁艳鲁 了解海王 大概大家都知道，海王集团是一家制药企业，其开发的主要产品并非保健品，而是药品。海王2001年的保健品销售额仅仅为药品的1/4。不仅如此，1998年海王的技术开发中心被国家有关部委定为“国家级技术开发中心”，并被允许设立博士后工作站，同时顺利通过国家GMP认证，从而拿到了生产新药的“许可证”。显然，其优势在制药。但其在市场营销方面的成功的地方却在保健品方面 海王经典 “第二天舒服一点儿”、“三十岁的人，六十岁的心脏… “关键时刻，怎能感冒！”… 要干更要肝！ 市场分析步骤 一、形势分析 二、产品生命周期阶段 三、市场定位 四、提出了解决方案 五、实施过程 六、分销渠道 Yi :形势分析 发觉无论自己的研发能力和生产能力再强，也补不齐“市场营销能力不强”这块木桶短板。于是，经过业内知名营销顾问叶茂中请来做诊断，分析，海王的品牌经营问题完整地呈现出来： 首先，全国每年的药品和保健品市场空间至少上千亿元，而海王2000年以前的销售业绩不过两三亿，这和海王的研发与生产能力在全国的位置极不相称。 其次，也是问题最关键的，就是缺少一个统一的品牌管理和规划。更缺少一个能统领各个产品的核心价值理念。多少年来，海王营销体系走的是大医院渠道，专注于处方药的推广，而处方药的推广比较重视它的专业名称，因此，海王十几种医药产品竟