九型人格与销售专用课件.pptVIP

第一型性格解析 1、幼年影响：严厉 2、身体形态：瘦、直、严肃 3、穿着特征：素、严肃 4、习惯语言：讲话直接，不留情面，不懂幽默委婉。常用语：应该啊，不应该 啊，对啊，错啊。是啊，不是啊。 5、行为特点：高要求高标准，压力 6、世界观：这个世界总是不完美，我有正确的做法，让我教你做！ 7、潜在恐惧：受自己良心责备或遭他人责备 8、潜在渴望：事事力求完美，把事情做对 9、注意力焦点：规则和批判 10、自我保护机制：反应重新组合，反向作用。（累、休息、加倍工作） 11、个人执念和难以驾驭的陋习：愤怒、批判、憎恨和埋怨 12、会比人强的智能：逆境智能 13、性格倾向：被动、凭直觉办事、内向、思考、批判 第三型成就型性格素描 第三型的人是精力超强的工作狂，他们奋力追求成功，以获得地位和 赞赏，他们具有竞争性，尽管他们自以为这是一种爱的挑战，而非击败他 人的欲望。无论他们处在何种竞争场合，总是把目标锁定在成功之上。他 们会是成功的父母、配偶、商人、玩伴、嬉皮、治疗师，能够顺应身边的 人们而变换形象，尽管他们和自己真实的感觉毫不相干，因为这些都会影 响其成就。可是一旦受到要求，他们却可以表现出合宜的感觉。第三型的 人会全心全意追求一个目标，而且永不厌倦。他们会成为杰出的团队领 袖，鼓舞他人相信，天下没有不可能的事。 第九型和平型性格素描 第九型的人是和平使者，他们们善于了解每个人的观点，却不知道自 己所想，所要的是什么。他们喜欢和谐而舒适的生活，宁愿配合他人的 安排，也不要制造冲突。然而，如果被人施压，他们会变得很顽固。有 时甚至会动怒。他们通常兴趣很多，却将自己的优先事项拖到最后一分 钟才做。他们还具有自我麻醉的倾向，让自己去做一些次要的活动，如 看书、和朋友闲逛、看录影带等。第九型的人是很好的仲裁者，磋商对 象，而且能专心执行一项团体计划。 如何用人？ 8——开路先锋 2——成就他人，协助他人成功 6——团队型人，勤奋 3——将军，追求成功 5——善于谋略，规划 1——监督使者，按原则，标准做事 7——快乐天使 4——心灵诗人，艺术家 9——和平使者 怎样销售？注意力焦点与价值取向决定需求点 1号：在意专业、严谨→表达专业性 2号：在意别人的需求→表达对她关心的人的需求 3号：在意形象，注重成功→成功人士购买，成功象征 4号：注重自我感受→让对方感觉你这人不错 5号：注重知识，保持距离→给他资料，不要废话太多 6号：注重安全→不买会有什么样危险？ 7号：在乎快乐→过程开心 8号：在意权威→多多请教，尊重领导 9号：喜欢平和→“磨” 核心价值观 购买行为 感谢您的参与与投入 谢 谢！ 九型人格 ——主讲：陈妤 江苏省徐州市新概念营销中心 总 经 理 福建省中闽百汇购物有限公司 培训部经理、贸易部副总经理 福建省厦门傲丽服饰有限公司 营销经理 第六型疑惑型性格素描 第六型的人把世界看作是威胁，虽然他们可以觉察不到自己处在恐惧中，他们 对威胁的来源明察秋毫，为了先行武装，他们会预想最糟的可能和结果。他们这种 怀疑的心智结构会产生对做事的拖延及对他人动机的猜疑。他们不喜欢权威，也可 说害怕权威，参与弱势团体运动，而且在权威中难以自处，或难以维持成功。某些 第六型的人具有退缩并保护自己免受威胁的倾向（正6）；某些则先发制人，迎上 前去克服它，因而表现出极大的攻击性。一量愿意信任时，第六型的人会是忠诚而 具承诺的朋友和团队伙伴。 第六型性格解析 1、幼年影响： 2、身体形态： 3、穿着特征：暗 4、习惯语言：语气语调比较低沉，节奏比较慢。谈问题他们会绕弯，很少直接切入正题，旁敲侧击的角度，探测对方是否值得信任。常用词汇：慢点，等一等，让我想一想，不知道啊。怎么可以呢？怎么办呢？一些不确定的语言。 5、行为特点： 6、世界观： 7、潜在恐惧：被人遗弃和受孤立，对人和事缺乏安全感 8、潜在渴望：感到安全和受保护 9、注意力焦点：危险和权威 10、自我保护机制：事先预演，几事先考虑最坏可能 11、个人执念和难以驾驭的陋习：恐惧、焦虑、疑心太重。 12、会比人强的智能：逆商智能 13、性格倾向：内向、主动，忠诚、保守。 14、动态变化情况： 6号→ 3号　压力：拼命工作，反应过敏，为达目的不顾一切，攻击性强。 6号 → 9号 轻松：放下担子，轻松，信任 　　　　　　　 15、成长警钟： 　　你要放下多余的担心和恐惧，相信自己，相信别人，拿出自己的力量！ 第七型活跃型性格素描