中国移动心机大卖.pptVIP

策略一： 目标：维系老客户，增加忠诚度。 对象：五一消费者中的高端手机，话费高人群。 方式：电话营销： （1）五一一个月后，可以对消费高端手机的顾客进行电话回访，调查其对手机的满意度和其他服务需求，并在此基础上介绍新业务。 （2）五一节后开展，手机定期维护活动 策略二： 目标：促进销售，开发新顾客，扩大销售力塑造“心”形象。 内容：可以利用（儿童节、父亲节、建党节）这几个节 日，建立情感诉求，巧 借“心”服务，“送”方式来加大产品宣传活动。开展套餐业务，服务加手机销售齐头并进。 方式： （1）广播 优点：及时性强，直接，创意灵活，针对性，到达率高。 （2）报纸 内容：节前宣传造势，促销活动信息。 优点：说服性强，主动媒介（读者可以根据优惠活动或优惠券主动剪辑 保存）覆盖率广 （3）促销活动开展 内容：主题：“心机”—“心”服务，关心身边人 针对儿童节、父亲节、建党节 优点：促进销售。塑造爱心形象，推进新业务 策略三： 目标：移动心机（喷水池店）开业的宣传。 内容：新店老店齐欢庆，回报风险新老顾客。 方式：（1）报纸、广播广告 （2）手机短信广告 （3）户外广告 楼宇广告内容的更新 第二阶段：8月—9月 销售趋势 1.处于学生开学阶段（销售旺季） 学生，尤其是高中、大学学生已经成为手机的消费主群 体之一，此阶段是学生开学阶段，是学生买新手机，办新卡的高潮. 而学生也是对新事物的感悟力和接受力最强的 一族也是中国移动心机（动感地带）的目标消费群体。 2.特殊节日：建军节（8.1）七夕（8.26）教师节（9.10) 军人、教师都是社会地位比较高，受人尊重，对社会贡献大的阶层。 可以继续在卖场、产品、服务上提高美誉度。 策略一 目标： 1.扩大心机在学生一族中的知名度和市场占有率。扩 大口碑传播，捆绑销售。 2.宣传“3G”理念 内容： 1.心机进校园，我心我做主 新生入学购新机，选心机；老生办卡买新机 2.吸引学生走进心机卖场，为心机正名，完美演绎“3G”概念. 3.结合”动感地带“心机服务，开展套餐服务。 方式：DM单页宣传、校园展示、现场促销。 策略二： 建军节（8.1）七夕（8.26）教师节（9.10) 这三个节日，尤其是建军节和教师节可以小做文章，军人和 教师都是受人尊重的职业，社会地位较高。众”心“所归。 目标：口碑传播，社会营销，塑造企业社会形象。 内容：奉献社会，真“心”回馈。 方式：1.报纸+广播（寻真心活动）+现场开展 凡是教师 军人在活动期间凭证件可以获得优惠。 第三阶段（10月） 销售趋势：国庆节前后 黄金周（销售旺季） 1.正值祖国60华诞，也是国庆黄金周，是手机等通讯设备销售的高峰。是心机大卖场营销宣传的重头戏。大好这一仗也就奠定了”心机”在贵阳消费者心中的地位。 2.10.1=国庆+黄金周 3.特殊节日：国庆节（60周年10.1）重阳节（10.26） 策略二： 赞助活动（政府同办国庆典活动） 目标：塑造企业责任形象。培养社会口碑。打造”心“形象。 内容：1. 3G 知识和 心机知识的传播 2.义举需得到媒体相关报道。 策略一： 1.前期造势：为十一到来宣传到位，为后续活动做足准备。 （1）大众传播媒介（报纸+广播，必要时建议使用电视媒介）+手机短信广告 内容：1.传播中国移动的总战略，品牌形象。 2.活动信息 （2）楼宇广告+车体广告+户外广告+贵州移动官方网站 内容：活动细则、活动地址 2.活动开展 促销活动： 内容（1）全”心“旅程。 （2）庆祖国60华诞，贵阳移动心机卖场（下合群店、 喷水池店）全心送祝福 第四阶段：12月 销售趋势： 1.十一之后渐凉的市场 2.年末将至，人们的购买率有所下降。 3.但是此阶段却又两个欢乐喜庆的节日，圣诞节与元旦。 借助这两个节日，加热，创造2009年最后的销售热潮。 策略一： 1.建议圣诞、元旦联合营销。 声浪巨大、节约成本 2.活动（1）目标：维系老客户，体会”心”感动。 主题：年终大回报：买心机，“心”归属。 方式：免费