第六讲七日做和八个则原上.docxVIP

第六讲? 七日做和八个原则（上）?一、每周七天，你都在做什么每年有4个季度，每个月有30天，一周有7天，因此在做规划时，通常会将目标设置为短期、中期与长期的目标。?（一）目标的分期要懂得设立目标，根据目标实现时间的不同，可以将目标分为短期目标、中期目标、长期目标与终身目标。?1、短期目标1年到3年为短期目标。?2、中期目标3年到5年为中期目标。?3、长期目标5年到30年为长期目标。?4、终身目标30年以上为终身目标。?生涯规划是一套系统，做团队规划时，既要有长期的战略规划目标，亦要有短期的行动目标。只有做完你该做的，才有资格做你想做的。做销售被拒绝时常事，优秀的销售人员面对拒绝时应有正确的定义，拒绝不是针对任何人而来的，当然也不是针对销售人员个人，只要做销售都会面临拒绝，但被拒绝的关键并不重要，重要的是被拒绝后的反应。通 常被拒绝后有两种选择：第一是再回去沟通；第二是继续拜访。如果被拒绝后立即回去拜访，虽然销售员的信念是坚定的，但可能时机不对，那么继续拜访下一家， 就需要总结在这家拜访的经验，第一次由于时机不对而被拒绝，但拜访时机很难把控，因为时机由对方情绪所掌控，只有面对客户时才能知道时机是否正确。所谓7日做，是在接下来的一周内都有哪些工作需要完成，只有做完了该做的工作，才有资格做想做的事情。?二、知道为什么做比怎么做更重要7日做，对一个人每一天该做什么都制订出规划和标准，细到打几通电话、拜访几个客户、沟通多少时间、问哪些问句、引导哪些话术、甚至包括客户可能会出现的反应，针对每一种不同反应的解决方案全部设计完。不成功的销售人员根本问题在于，做系统没有细节，每天只是想着着出去做什么而已，并没有将做的内容予以细分，虽然每个客户都不一样，每个客户都有自己的思考，但每个客户的思考或多或少都会受到销售人员的影响。对每一个环节的细分，也就是每一天要做什么、一周内要完成什么，这就是行动力表格，所有的态度和理论问题解决后，接下来面临的是行动的问题。做，要将所有的规划落实到7日之内，每7天为一个周期检查问题的落实情况，这就是7日做行动规划表格。不同的企业有不同的7日 做行动规划表格，无论哪一种形式，知道为什么做比怎么做更重要，因此一周的每一天都要知道自己为什么做，每周用在学习上的时间有多少？用在睡眠上的时间有 多少？闲聊的时候有多少？路程的时间有多少？与客户沟通的时间有多少？将这些时间全部做成公式，当时间变成数据时，就能发现每一天的重点所在，然后每一 天、每一周都花一点时间反省，哪些事情可以少做或干脆不做，哪些事情可以加强，哪些事情需要立即解决，哪些环节可以交由他人解决。通过不断地7日总结，会发现7日做像一个导航系统，不断地修正自我直到达成成功的目标。7日做环节可以不断地修正态度与方法，是每一个销售人员都应加强做的。创建系统有八个原则，凡事有原则不乱、有计划不忙，所谓国有国法、家有家规，在企业经营过程中，一定要制订规划，特别在团队经营的过程中，人多了问题也会随之而来，一个小事情在许多人的面前很可能成为大事情。对与错之间如何平衡，这就涉及到规则，没有规则的企业只会混乱矛盾，因此在制作系统时一定要首先考虑制定规则，没有规则的系统不是完整的系统。?三、合作制订合作原则的关键点在于合作的目地是什么？所有合作的目地都是为着优势互补、获得利润共享。公 司与系统之间是合作关系，代理商与公司之间是合作关系、代理商与系统之间同样是合作关系，既然大家是合作，就没有任何人该为你做事情。在经营企业的过程当 中、在带团队的过程当中，最容易出现的问题是心态，抱着他应该做什么什么的心态，当你认为别人应该为你做的时候，往往忽略了合作原则，既然是合作，就不存 在应该和不应该的问题，只是互补的问题。为什么企业上、下级间容易出现矛盾，是因为我们上级被称为老板、下级被称为员工，员工与老板之间很容易产生矛盾，但合作伙伴则不同，销售员为客户服务、主管为销售员服务、公司高层为主管服务，形成由上对下的服务系统，形成一种合作关系。一旦定位成合作关系时，最大的优势在于不再指望别人应该怎样，而是所有人对每一件事情都抱着感恩的心态去做。既然是合作，就要有所选择，好的系统开始的过滤非常重要。好的系统往往是有过滤系统能力的系统，在选择合作伙伴时首先要分清楚，优劣势在哪里，再优秀的人都会有弱势，发掘每一个人的优势所在再顺势培养，可以充分发挥系统的灵活性。现 在许多系统最大的问题在于分工不够明确，观察很多团队系统会发现，一个人肩上扛了太多的事情，既要开发市场、还要做团队培训、同时还要沟通客户、做零售， 每天都很忙，但每一件事情都没有做好，论产品知识不够专业、销售能力不够强、演讲不是很好、与之合作的人很多但都做得不大，为什么会出现这种情况？原因就 在于他自己没有找到最佳的定位，领导人在做渠道时也没有掌握合作