2012年西安哈佛时代全程营销方案.pptVIP

成功的招商直接关系项目整体收益实现 成功的招商能有力地保障与促进商业的销售 成功的招商能有力的推动住宅的销售 招商是必要的，也是实现收益最大化所必需的。 本项目商业体量大，且商业是项目重点与难点，招商特别是主力店招商则成为项目关键所在；我司根据实际招商进度情况提出两种推售方案： 方案一： 第一阶段商业、写字楼及公寓销售在签订主力店合同后推售 。 第二阶段商业、在主力商家签订合同，招商完成50%后推售，利于价格爬升。 第三阶段商业、交房后整合扫尾销售。 商业招商与销售关系思考 方案二： 第一阶段商业销售在签订主力店意向后推售。 第二阶段商业销售在签订主力店及主力商家进驻合同后推售。 第三阶段商铺可在主力店开业前后推出。 商业招商与销售关系思考 我司建议： 努力争取第一种方案，力保第二种方案 大商场规划 加街铺销售模式 三大主力店 商业模式 主要面对一个大商家,由大商家整合主力店及小商家 另加设街铺以销售为主 面对多个主力商家，由多个主力商家整合各自的小商家 全街铺模式 全部为街铺,由小商家组成 影响整体规划的三种商业模式 可租赁、可联营 经营模式灵活 替代性经营风险较低 与单一大商家谈判，经营方对场地装修及设备仍需发展商提供，商务谈判中处于被动地位 经营风险 管理难度 竞争压力 合作条件 与单个大商