2013年四川龙城国际大盘项目推售计划及2季度营销方案_58p_销售推广策略.pptVIP

竞争破发口 存货 结构 客群 配置 价值空间 品牌 成熟 项目 大成 区位成熟 基础优势 提升方向 推售控制 资产变现能力 市场特征： 改善型物业存量高企 产品同质突出 热点偏移，高端对碰 面对如此竞争环境 我们的营销方向？！ 区域造势？！ 不，本市热点已明显移至南湖， 我们要做的，只是顺理成章 突出本案的各方面的成熟、稀缺性即可。 顺势而入。 选择市场最佳放量节点。 入市时机选择 香逸美地 3月 4月 5月 6月 102㎡三房 （32套） 水岸豪庭 米兰春天 南湖俊景 南湖国际 本案 建议4月底 2#楼主推发售 借3月多项目开盘热度，有效释放本阶段主推信息，拦截市场关注方向； 并在5-6月改善型产品大量发售之前，破市截客； 全年设置多个主推节点，动态调节货源配置结构； 118-121㎡三房（198套） 127㎡四房 （36套） 104-132㎡三房 （165套） 116-119㎡三房 （128套） 待解决的问题 如何铺排推售计划？ 如何制定价格竞争体系？ 如何实现核心价值的传递？ 2 3 4 基于严峻的市场环境，二季度如何破局？ 如何选择目标市场？ 1 如何选择目标市场？ 1 本案二季度营销破发的目标市场选择，首先要满足3个要素： 1、符合市场需求热点方向，有充分的市场容量可供挖掘； 2、本案存货有条件支持现阶段产品包装； 3、利于下个主推阶段的客户储备要求；