管理实践模拟人个报告.docxVIP

管理实践模拟个人报告决策与思路报告人：邵黎明9/22/2012目录一、报告背景1二、热身赛总结2（一）团队角色2（二）决策的失误2（三）热身赛收获2三、正式比赛2（一）团队分工3（二）团队策略3（三）个人贡献4四、课程收获4报告背景2012年9月8日至2012年9月9日，2012级MBA新生开始了第一学期的第一次课程：管理实践模拟。“管理实践模拟”课程的意义：管理实践模拟提供了一个体验商业实战、感受决策魅力的平台，是理论教学、案例教学的有效补充，有竞争性，且可以观测不同方案的结果。管理实践模拟既有竞争性和趣味性，同时也体现了决策的知识性。它能给人以类似电子游戏的刺激，只是需要更多的理论知识，并更为复杂。“管理实践模拟”课程的内容和形式是：利用模拟软件设定的情景和规则，模拟市场运行，学生将代表企业，面对模拟的市场环境，分期做出经营决策。将学生分成多个小组，每个小组代表一个企业，各企业按照设定的情景和规则，每期做出不同决策，模拟出每期的经营结果，反馈给各组，形成企业排名。比赛分为两部分：热身赛和正式比赛热身赛总结总共三次热身赛，排名分别为第9名、第12名、第12名，成绩很不理想。下面分享一下热身赛中本队的角色分配、失误以及收获。（一）团队角色在热身赛开始前，我们团队就进行了角色分配，但是角色分配很粗狂，仅将小组成员分为销售和生产两个部分，并根据大家实际的工作经历进行了分工。我日常是做项目管理的，天天与客户打交道，自认为比较了解一线市场需求，所以选择制定销售决策。（二）决策的失误在角色分配完成后，我们各自开始快速浏览相关信息。由于对管理实践模拟很陌生，所以在制定决策过程中，销售和生产之间缺乏足够的交流，每个人局限在自己的角色里思考，作出的决策不是不可行，就是导致负利润。例如，销售只考虑预期需求，不考虑产能生产只考虑排产，不考虑产品对利润的贡献由于没有分配财务角色，因此，忽略了财务工具带来的收益（三）热身赛收获热身赛后，老师在点评了几个共性的问题，其中就有分工不足、全盘通吃没有取舍、没有充分利用财务工具。当然，我们也从这三次热身赛中总结出哪些内容是制定决策的关键：产品成本，包括生产成本、运输、库存有重点的发展产品和市场合理排产适当利用财务工具正式比赛通过三次热身赛的经验积累，在正式比赛时我们有了很大改进：细化分工、有了清晰的团队策略。（一）团队分工开始之前，我们做了明确分工：总经理负责制定整体战略，包括生产定向、生产发展；产品经理负责评估市场需求、定价、安排市场活动；生产经理负责排产、产品研发、人员管理；财务经理负责生产投资、财务控制。（二）团队策略在明确分工后，各司其职整理数据和规则，最后讨论形成如下团队策略：在有扩张趋势的市场，销售利润高的产品和别人可能不做的产品。逐步扩大生产。根据供求关系、产品等级合理定价。适当购买国债，增加收益。在有扩张潜力的市场主推高利润产品，扩张的市场保障了销售量，进而获得高收入和高利润，而利润水平对整体评分有着很大的影响，不仅自身权重大，而且对其他评分项也有着直接影响，例如累计分红、累计缴税、人均利润率。而销售别人可能不做的产品，有助于获得很高的市场份额，而高市场份额也有利于综合评分。通过产品经理的分析，我们认为产品A属于高利润产品，而产品C由于生产成本和运输成本高，以及往期市场需求不大，所以我们认为产品C的市场竞争不大。逐步扩大生产，一方面保证现金流不断，一方面保证后期生产能力的提高，保证市场供给。由于比赛初期，产品A在市场1、2还有大量库存，能保证前两期的正常销售，因此我们可以前两期暂不生产A，而是将现有生产力集中投入到产品C上，同时，购进20台设备，以提高三期以后的生产能力。低价竞争不仅损失了利润，而且也不一定提高销售量，因此，根据供求关系和产品等级合理定价，避免了低价竞争带来的利润下降，同时还能逐步保证了一定幅度的利润增长。在正式比赛中，考虑到扩大生产和现金流因素，我们从12期开始购买国债，买了3期，为我们来总共75000元收入。由于我们的整体策略属于保守稳健型，因此国债带来的收入看似不那么明显，但至少这是一笔只赚不赔的收入。总的来说，我们团队策略的特点是平稳增长，不激进，不波动。（三）个人贡献在正式比赛过程中，我的角色是产品经理，负责制定产品A的策略，其中包括：市场需求评估、定价、市场活动安排。首先，我根据如下信息来预测本期产品A的市场需求：产品A往期销售量和需求量的走势本期市场消息产品等级在对市场需求有了评估后，就要根据产品A的成本进行定价。由于产品A在市场1、2还有库存，市场3没有库存，因此对产品A的成本计算就要分为两种：一种是市场库存产品成本，一种是新供给的产品成本。市场库存成本包括了产品生产成本和库存成本，而新供给产品成本则包括了产品生产成本和运输成本。由于市场1的运输成本比市场2的高