城市豪宅营销策划与推广经典案例分析--李豪.docVIP

城市豪宅营销策划与推广经典案例分析 讲师：李豪 课程介绍： 豪宅项目以其希缺性、身份性和时尚感引发众多中高端客户群体喜爱和追捧。一个优秀的豪宅项目不仅仅占有资源、地段、区位等天然优势，其价值感、舒服性和给予客户尊享感受，需要通过有效的策划和打造才能形成的。本课程就豪宅项目营销策划与推广、销售展开案例结合实战的学习，让参与学员充分掌握豪宅项目营销策划和推广的精髓。 课程对象: 房地产总经理、副总、营销总监、营销策划人员、销售经理等 课程时间：1天 课程学习目标： 认识豪宅项目特点，了解国内、外经典豪宅项目现状和特点； 学习和分析星河湾、上海世贸滨江花园等经典豪宅成功营销案例； 掌握项目定位、规划、推广、销售等一系列营销策划有效方式、工具和实战经验； 重点掌握客户异议应对与处理，以及客户逼定技巧和淡市下强势逼定技巧。 课程大纲 城市豪宅的特点 认识城市豪宅 豪宅的类型与国内、外经典豪宅项目 城市豪宅核心价值 豪宅的KPI 城市豪宅项目经典案例分析 上海世贸滨江花园的名星营销 世贸滨江花园的概况 世贸滨江花园的客群定位 世贸滨江花园的名星营销 世贸滨江花园的第一 浦东星河湾的跨界营销 浦东星河湾概况 浦东星河湾定位与客户群定位 浦东星河湾的营销计划 浦东星河湾的推广实施 浦东星河湾后记 绿城豪宅记 从杭州玫瑰园到上海玫瑰园 上海玫瑰园的跨区域营销 北京御园整合营销