房地产八大创新营销与全民营销.docVIP

营销越来越不好做，多打广告和搞活动，营销费率难以控制，不打广告不知道如何客户前来，这是目前众多地产公司的现状。本课程以创新营销和低成本营销这两个方向，作为课程目标，通过学习各类标杆企业，掌握创新营销和低成本营销方法。 房地产董事长、总经理、房地产集团营销管理人员、项目公司高管、营销总监、营销策划人员、销售经理、销售主管等 学习碧桂园、绿城的全员营销模式 学习万科的O2O、众筹的互联网新营销模式 学习和掌握低成本营销的特点，以及如何有效控制营销费率； 学习如何在逆境中、危局中找到新的营销亮点，并且低成本营销。 新形势之下房地产的创新营销 新形势之下房地产营销三大难点 来人量少，成交量低 产品没特点，客户难应对 营销费用难控制 新形势房地产营销八大创新 数据营销 互联网营销 跨界营销 订单营销 服务营销 全民营销 逆向营销 渠道营销 房地产创新营销六大方向 思维创新 推广手段创新 金融创新 技术创新 人员管理创新 服务手法创新 案例：碧桂园、绿城全员营销；星河湾跨界营销；重庆某商业地产金融创新； 新形势之下房地产营销费用规划特点 房地产营销费用规划四个原则 项目总销售额 竞品费率水平 品牌能力 市场环境 房地产营销费率构成的八个模块 新形势下房地产营销费率控制三个方向 数据化控制 精准分解控制 趋向于零成本控制 小项目创新营销与低成本营销模式 案例：万科与碧桂园营