宝矿力水特整合促销策划供参习.docVIP

宝矿力水特整合促销策划 一、行业背景 中国市场上出现功能饮料已有近十年的时间，品牌也有不少，市场日趋成熟。比如95年就进入中国市场的“红牛”，再如最近娃哈哈推出的电解质饮料康有利、乐百氏推出的维生素水饮料脉动、北京巨能公司推出的平衡饮料体饮、健力宝A8以及天津大冢饮料有限公司推出的宝矿力水特等品牌使得功能饮料的竞争日趋激烈，一场“功能性饮料霸主之战”即将上演。 “非典”影响期间，功能性饮料纷纷造势，表现活跃，在北京、上海、广州等地销量也直线上升，取得不俗战绩。“非典”过后，人们更加关注健康，营养平衡的观念有所增强，功能性饮料将在碳酸、水、茶、果汁占主导的饮料市场里赢得一片天地，成为市场上最为流行的饮料产品。 二、企业、产品分析 1、企业分析： 天津大冢饮料有限公司是日本大冢制药株式会社与中国天津实发集团有限公司共同投资经营的中外合资公司，企业拥有雄厚的经济实力、先进的生产技术、科学的管理和营销团队。 2、产品分析： （1）、产品名称 优势：英文“POCARI SWEAT”，中文“宝矿力水特”，名称很洋气； 劣势：不容易记，形成模糊记忆，从而淡化品牌影响力。 （2）、产品定位 优势：补充电解质的功能性定位符合饮料时尚的要求，且功效简单、明确，时尚运动型的功能饮料成为流行的受欢迎产品； 劣势：由于同类产品的出现使得产品的功能优势趋于减小，难以形成消费偏好。 （3）、产品包装、价位