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中小企业开展国际营销问题及对策 　　【摘 要】世界经济在快速发展，国内的中小企业，所面临的竞争压力是巨大的，这种竞争压力来自国内外。相对于国内的大公司、外企，国内的中小企业，起步晚、层次低、整体竞争能力有着很大的差距。就此，笔者在此文中阐述了国内中小企业在国际营销中存在的不足，提出了一系列相应建议，希望有利于国内中小企业的可持续发展，帮助它们顺利打开国际市场，提升总竞争力，开拓更广阔的发展空间。 　　【关键词】中小企业 国际营销 问题 对策 　　中图分类号：G4 文献标识码：A DOI：10.3969/j.issn.1672-0407.2016.11.056 　　一、如何界定中小企业 　　根据相关政策，中小企业的划分标准应该要符合政府关于中小企业发展的目标，同时，在实际划分的时候，要有明确的划分基准。中小企业划分标准的理论是通用的，这是划分标准应该遵循的准则，但是，这一理论不受具体政策、行业种类、个别企业的干涉。这一标准会因为企业所处的国家、经济发展状况、所处的行业种类而不同，经济在不断发展，标准也会随之更改。我国关于中小企业的划分标准主要从企业的规模着手，国内的中小企业具体是指，在某一行业中，员工数量、资产总值、经营规模等方面不及大型企业的企业。 　　二、中小企业在国际营销中存在的问题 　　从地域方面讲，国际市场具体是指，除本国市场之外的市场，这一市场分为发达地区和欠发达地区。世界经济在快速发展，走出国门，走向世界是每一个企业的发展大趋势，国内的中小企业走向国家市场，既有自身的优势，又在国际营销中伴随诸多问题。具体有以下几点： 　　1.国际营销的理念认识不足。国内的大多数中小企业，不在探索顾客需求的心理和购买行为上下功夫，却把精力过多地放在产品上，还有的企业总想着 “打一枪换一个地方”，投向市场的产品质量不过关，坑骗顾客，获得短期的利润，这样做的下场是损害了企业自身的形象，最后受害的是企业。2.资金不足。国内的中小企业，要想打入国外的市场，充裕的资金是必须的，前期的市场调查、评估、开拓都需要资金，国内的中小企业缺乏相关经验和资金，完成前期工作有很大的难度，这使得很多企业没法进行国际营销工作。3.营销方法太少。产品的质量固然重要，但是更关键的是如何营销，尽管国内中小企业的规模不大，但是高质量的产品却有很多，这就需要有精尖的销售策略，否则吸引不到顾客，比如说产品的外包装，好的包装，就能很好的促进产品的销售，然而国内的一些企业根本不在乎包装，使得销售状况不容乐观。4.管理水平低，人才缺乏。国内的中小企业要想走出去，企业营销人员的外语水平要足够高，对东道国的地域文化、风土人情有足够的了解，并能够融入到产品的销售过程中去，这对国内中小企业的营销人员来说，是个首要解决的大难题。现在，大部分中小企业的销售人员，达不到上述的要求，外语水平很低、销售理念落后，国外的销售经验不足。 　　三、相应对策 　　国内的中小企业要想在国际市场占据一席之地，务必要充分结合自身的实际情况，拟定出适合自身的国际营销战略方案。 　　（一）深入了解国际营销的理念，及时更新企业的组织结构 　　深入了解国际营销的理念，及时更新企业的组织结构，知晓自身的短处，选择国外市场时，尽量避开这些短处。世界经济在快速发展，人们的消费水平、消费理念在不断提升。市场在不断细化，某家企业垄断市场的可能性在不断降低，对于中小企业来讲，这是个好机会。所以，建议国内的中小企业，把自己有限的精力，具体到某个细分的市场，增加自己产品结构的深度，而不是广度。企业经营要使用国际化的思路，产品要经过国际化标准的认证，从每个细节入手，提升企业的竞争力。企业从技术研发环节就开始制定国际化的目标，然后在后序的各个环节按照国际标准严格要求。 　　（二）尽可能争取到大企业的资金支持 　　国内市场，潜力无限，很多大企业，都愿意有实力的中小企业，他们愿意将自己的资金用来支持中小企业研发的潜力项目。中小企业要借着这次转变的机会，用自己高水平的项目赢得大企业的资金，为自己拓展国际市场，减少障碍。 　　（三）使用多样化的营销策略 　　国内的中小企业，要根据国际市场的发展趋势，及时改变自己的营销方法，以低价赢市场的做法是不可取的，因而需要和相关技术单位通力合作，增加产品的技术含量，提升产品附加值，同时，增强自己的品牌意识，品牌乃企业之魂，把品牌理念融入到产品研发、生产、销售等每一个环节。中小企业的产品要有特色、有个性，有品位，在行业中的定位要明确。并且，做好宣传工作，将自己的品牌效应、企业经营理念通过宣传让顾客深入了解，让顾客认可。努力使企业的品牌策略稳定、健康、长久发展下去，并努力创建国际品牌。企业从设计研发阶段就要确定好自己的品牌应该怎样定位，应该涵盖哪些内容，品牌的名