国胜茶攀枝花市场推广营销策划1.docVIP

目录 概要提示-------------------------------------------------------- 2 前言-------------------------------------------------------------- 2 市场分析-------------------------------------------------------- 2 SWOT分析----------------------------------------------------- 3 战略及行动方案------------------------------------------------ 3 结束语------------------------------------------------------------ 5 附录--------------------------------------------------------------- 国胜茶攀枝花市场推广营销策划 概要提示： 本策划书共分为六个部分，第一部分前言，第二部分对当今攀枝花茶叶市场的分析，第三部分运用SWOT分析方法分析国胜茶的优势和劣势，以及面临的机会也威胁，第四部分是本策划的重点部分，战略及行动方案分析，第五部分则是结束语，第六部分附录，为本次策划调查的调查问卷。 二、前言 茶，作为一种大众饮品，在中国已有数千年的历史，当今随着人民生活水平的显著提高，一方面各类饮品蜂拥兴起，新花色、新品种层出不穷，另一方面饮茶依旧使广大中国人的传统习惯。就目前的茶叶市场现状而言，市场是巨大的，整体的茶叶需求量也是很大的。 世间珍品国胜茶产于滇川结合部----云南丽江与四川攀枝花结合部国胜乡，因其产量小却品质非凡而弥足珍贵。在盐边县国胜乡百灵山腹地，群山叠嶂，奇峰峥嵘，峰峦叠翠、山脉连绵、山峦起伏、林木葱荣；终年阳光漫射、云雾缭绕、雨量充沛、气候温湿、土壤肥沃、云雾叠障、气候独特，孕育了世间绿茶之珍品——“国胜茶”。 国胜茶以绿色无污染和较高品质水平被评为四川省第六届“峨眉杯”省级优质绿茶奖(2001年)，中国西部农业博览会名优农产品(2002年)，“蒙顶山杯”国际名茶金奖(2002年)，2002年获得绿色食品A级认证， 2005年志认证， 2006年获得中国品牌资产评价中心认定为“中国知名品牌”。 通过本策划，将国胜茶品牌打出去，占领更多市场份额，为更多的人所知晓和了解。 三、市场分析 茶叶本质上是农副产品，应该遵循合格行业发展的内在规律。一个现实的路径是茶区把这些繁杂的小牌子统一起来，重点培养、扶植一两个具有竞争有事的品牌。如今很多人选择茶叶好坏的一个标准就是看品牌，根据调查有40%以上的人都会根据茶叶的品牌选择茶叶，可见品牌是多么重要。茶叶市场竞争力较大，品种繁多。目前茶叶分类尚未有统一的方法，按照不同的标准有不同的分类方法。其中安徽农业大学陈椽教授提出的按制法和品质为基础，以茶多酚氧化程度为序把初制茶叶分为绿茶、黄茶、黑茶、青茶、白茶、红茶等六大茶类。这种方法已被业界广泛应用。此外，结合茶叶的商品形态可把茶叶分成红茶、绿茶、花茶、乌龙茶、白茶、紧压茶和速溶茶等七大茶类。各种茶类都有属于自己的市场需求和份额。而且有些都是些名茶，社会影响大，新品牌想要迅速崛起难度较大。 攀枝花市内茶叶品种繁多，据调查，60%以上的人比较喜欢绿茶，在绿茶中则有12%的人选择国胜茶，可见攀枝花国胜茶市场竞争激烈。 四、SWOT分析 优势方面(strengths) 攀枝花国胜茶品质好，保健功能强，十分珍贵。政府十分重视国胜茶的培育和发展。 劣势方面（weaknesses） 茶区内企业较多，经营分散，没有形成统一的品牌，营销意识相对薄弱，营销手法落后，消费范围狭窄，品牌效应不大。 机会方面（opportunties） 随着社会经济的不断发展，人们对健康的保健意识不断提高，对茶叶等有保健功能的产品的需求量也不断提高，目前市场上缺乏强势的品牌。据调查，攀枝花中喝茶人群普遍，人员众多，有老有小，可见市场潜力巨大。送礼，家用的茶叶需求量也很大，平均一个家庭一次买茶量为1-2斤左右。 威胁方面（threats） 攀枝花地区茶叶品种繁杂，靠近云南，云南的茶叶大量流入攀枝花，对国胜茶造成很大的冲击。 在SO策略方面，随着人们保健意识的不断提高，可以加大宣传力度，宣传国胜茶的保健功能，利用与政府的关系，建立企业知名度和美誉度，提高产品质量的监督，打造强势品牌。 在ST策略下，利用企业生产成本低的优势，加强品质管理