咨询业务如何产生价值.pptVIP

2、进口贸易配套 很多产业客户大多从事国际贸易，通过境外市场为他们提供有针对性的进出口贸易配套增值服务，以提高客户服务质量和发展客户关系，并利用国际期货对贸易合同中所需承担的风险做有效的防范。 3、跨市套利 期货的跨市套利是指在某个期货市场买入（或卖出）某种商品合约同时，在另一个期货市场卖出（或买入）同一种商品合约，以分别在两个市场对冲在手的合约获利。 四、做好投资方面的咨询服务 投资策划 咨询 仓单质押 融资 趋势行情 期现结合 套利 复习题四 单选题 相关贸易的咨询服务不包括（ ） 仓储 物流 仓单置换 交割结算 答案D 复习题四 单选题 境外板块的咨询服务不包括的是（ ） 跨市套利 进出口贸易配套 单边行情对冲风险 国内市场跨期套利 答案D 复习题四 单选题 趋势行情是属于（ ） 相关贸易咨询服务 境外板块的咨询服务 投资方面的咨询服务 以上都不对 答案C 复习题四 判断题 相关贸易咨询服务只限于解决交割实际问题 （ ） 答案× 复习题四 多选题 投资方面的咨询服务中包括的是（ ） 投资策划 套利 仓单质押 仓单置换 答案ABC 复习题四 多选题 期货投资咨询业务的竞争力体现在极大满足产业客户在（ ） 产品生产 产品销售 教育行业 贸易 ? 答案ABD 复习题四 多选题 实现期货投资咨询服务价值要做好（ ） 做好研发的咨询服务； 做好相关贸易的咨询服务； 做好相关境外板块的咨询服务； 做好投资方面的咨询服务 ? 答案ABCD 期货投资咨询业务服务的对象 主要内容 期货投资咨询业务服务的竞争力 实现期货投资咨询服务价值的策略 期货投资咨询服务产业链环节中的价值 期货投资咨询业务的服务的主要方面 期货投资咨询服务产业链环节中的价值 经营理念的改变 1 采购模式的改变 2 库存模式的改变 3 销售模式的改变 4 1、经营理念改变 传统的经营理念是：如果预计原材料要涨价，就尽量多买现货加大库存；同时，将成品也入库停卖。若看准了方向，原材料和成品可两头盈利；若看错了方向，原材料和成品则两头亏损。 由于市场价格剧烈波动，这两年这种“赌博”式的经营理念让不少企业关了门。 许多企业高层领导们在真正认识期货功能之后，经营理念逐渐由原来的赌现货价格转变到通过期货市场套期保值。 他们认识到:运用好期货这样一种风险管理工具，能够让企业规避价格风险，专注于生产经营，更有效率地组织生产。 2、采购模式改变 期货工具的运用丰富了原有的采购模式。 传统的采购方式是只在现货市场采购，这需要占用大量的资金及库容； 而根据生产需要，采取新的采购方式，按一定比例在现货、期货两个市场同时进行采购。 在当地报价对期货价格加运费处于升水状态时，企业可以维持低库存状态，减少现货采购，持有期货仓单。 如果升水降低，企业可以在当地购买现货，卖出期货；如果升水不变或者提高，企业可以接收仓单。 3、库存模式改变 企业有目的地利用期货市场合理优化库存结构。 传统库存只有现货。 而新的库存结构则为现货+期货头寸，即在保证正常生产所需总库存量不变前提下，根据现货、期货市场的价格，按一定比例存储现货+期货头寸。 在远期贴水的情况下，现货持有量减少，期货持仓增加，由于期货具有保证金交易的特点，企业的资金占用大量减少，资金成本也大幅降低； 在远期升水的情况下，企业补满库存，再通过银行进行仓单质押，同样可以解决企业资金周转的问题。 4、销售模式改变 利用期货的锁价功能，开拓远期订单业务，实现以销定产。 企业根据客户订单的数量、接受的价格及要求的交货时间，在签订远期销售合同的同时，在期货市场上买进期货合约，锁定原材料成本，再根据订单来制定生产计划，按计划生产。 企业原来担心原材料价格波动，不敢签订长期订单，而现在有了期货工具，合同订单生产数量占公司销量的比重也得到提升，这对企业提高管理水平，降低生产成本，最大限度发挥产能都有积极的促进作用，提高了企业的经营效率和利润。 复习题五 单选题 销售理念改变是指 （ ） 不做现货销售，只做期货销售 按一定比例在现货、期货两个市场同时进行采购 研究分析期货市场价格，确定现货价格 利用期货的锁价功能，开拓远期订单业务，实现以销定产 答案D 复习题五 判断题 期货工具的运用替代了原有的采购模式（ ） 库存理念改变后,新的库存结构则为期货+现货头寸( ) 答案:1. × 2. × 复习题五 多选题 期货投资咨询服务产业链环节中的价值在如下方面（ ） 思想模式的改变 采购模式的改变 销售模式的改变 库存模式的改变 答案BCD 结束语 咨询业务服务是国内金融创新的新品种 咨询业务服务立足于产业客户和机构客户 咨询业务服务的价值在于做好相关的配套服务，努力实现产业客户个性化需求 咨询业务服务的价值体现在产业链的各个环节中 通过咨询服务为期货