（鲁商集团副总经理宋文模报告）.-山东商业职业技术学院.pptVIP

转体三原则：“不留退路”，“不搞翻牌公司”，“不等、靠、要”。 三无公司：改制之初，集团直属21户企业销售额不足5亿元，账面总资产3．5亿元，资产负债率超过80％。当时被戏称为“三无公司”：一无资金、二无设施、三无经营人才和经验。 1998年初，季缃绮同志进入商业集团领导班子任副总经理主抓业务（之后任总经理，2002年任集团董事长）。他认真分析了集团形势，带领大家在大力发展主业和有生命力产业的同时，提出对传统批发企业进行改制的思路，认为传统批发企业存在库存、应收款两大顽疾，虚盈实亏，搞不好会拖垮整个集团。 五、大胆改革 小资料： 济南市第一家应用市场细分原理，将商品定位为高档为主，培养高端客户群的忠诚度； 济南市第一家采用全开架售货模式，购物环境典雅舒适，让顾客享受一种宽松、随意的购物环境； 济南市第一家为商场引入“休闲经济”理念，餐饮、娱乐等配套设施一应俱全，使顾客留连忘返； 济南市第一家公开作出“六保一奖”服务承诺，坚决杜绝伪劣商品进店，“买真货，到银座”被消费者广为传诵。 库存顽疾是指由于进货把关不严，造成企业大量库存积压，因而周转不灵，随时可能出现资金链条断裂的状况；应收款顽疾是指商品销出去，收不回钱来，照样造成企业资金干涸，无法偿还银行贷款，直至把企业拖垮。 在统一思想、党委一班人达成共识的情况下，商业集团以壮士断腕的勇气，痛下决心。除保留银座零售业、福瑞达生化制药业（总经理也就是商职院生物学院院长凌沛学）等少数几个产业外，关闭了几十家传统批发企业和生存无望的企业，分流员工达1700多人。 这一举动充分展现出商业集团的执行能力和自我疗伤能力。我当时所在的省食品公司也在痛苦中停业、解体，对所有员工进行了分流。商业集团发展壮大后，这些员工又重新回到了鲁商大家庭，此是后话。 经过十九年的改革与发展，商业集团已取得了骄人的业绩，成为一家综合型大型国有企业，产业布局涉及零售、制药、地产、酒店旅游、传媒、教育、矿业等多个领域，从业人员15万多人，2011年预计实现销售收入超过500亿元，实现利税近40亿元，销售收入和实现利税两项主要经济指标可望连续9年增幅超过30%。在中国企业联合会和中国企业家协会最新发布的中国企业500强排行榜中位列217位。今年预计销售收入将突破500亿元，有望进入全国200强。 2003-2010年营业收入增长趋势 小资料：集团现状 2003-2010年利税增长趋势 小资料：集团现状 商业集团 现代零售 制药 房地产 酒店旅游 教育业 传媒业 其他产业 银座股份 科研院所 制造企业 销售公司 项目公司 酒店 文化娱乐 旅行社 商职院 万杰学院 酒店学院 城市学院 山东商报 新闻网 杂志 矿业 投资 银座集团 银座家居 物业公司 小资料：集团的产业体系 购物中心 按照战略规划，集团将争取到2015年实现销售收入过千亿元，2020年实现销售收入过两千亿元，努力为经济社会发展做出积极贡献。 单位：亿 小资料：集团战略目标 商业集团虽然取得了前所未有的成就，但从未停止前进的步伐，每时每刻都在以饱满的激情投入到改革、探索、创新、发展之中。敢于走别人没有走过的路，敢于做第一个吃螃蟹的人。北京杰威公司通过对商业集团考察分析认为，集团的核心竞争力是“创新”。 第一个例子我举国家农产品现代物流工程技术研究中心。这样一个国家级中心设在商业集团，设在商职院，这在全国是绝无仅有的，而且我们通过产学研结合，结出了丰硕成果，这一切都是我们开拓创新的结晶。 我们集团即使是在发展状况良好的情况下，也不忘探索前行。我就曾带队考察过炸药厂、军工厂、水产品批发市场等多个企业和行业，甚至还带队考察过首都国际机场的停车收费项目。 在美国次贷危机时期，我们集团季董事长、王总经理亲自带队，两次率十几人的队伍到美国加利福尼亚洲进行考察，拟收购美国高斯桥克50多家连锁商店，并且签了几轮合同，但后因种种原因此事没有谈成。 今年在欧洲债务危机期间，集团成功收购法国波尔多地区古佳堡酒庄，走出了海外并购的第一步；并在香港和济南成立两家红酒代理公司，打造了红酒生产、进口和销售产业链条。 正是因为有了这种创新、发展、永不停步的精神，我们集团才有今天，才有更加美好的未来。正因为有了这样的集团，我们的学院才更具竞争力，才能真正实现产学研相结合。正如姜省长今年8月到商职院考察时所说：你们的这些优势是别人学不来的，是真正的集团优势，是真正在走产学研相结合的路子。正是有这种优势，你们才能取得如此的成就。 不倦求索 努力前行 宋文模 计划经济时代的辉煌 整建制转体 下海的艰辛 呈现转机 大胆改革 文化的传承与发扬 不倦求索