(印尼)贸易展示中心.ppt

中国浙江品牌产品（印尼）贸易展示中心 联系人: 华声坤 部门经理 浙江中浙国际展览商务有限公司 0571 项 目 概 况 中国浙江品牌产品（印尼）贸易展示中心是专为浙江品牌产品的生产型企业拓展印尼市场而创建的集群式整体营销中心。通过集聚资源优势，主要帮助企业解决营销难、成本高、风险大等问题。贸易展示中心设立在雅加达，计划三年投资5000万营销运营费用，面积约1500平方米，首期入驻企业约300家。 为什么选择印尼？ ——选址分析 选 址 分 析（一） 印尼是世界上最大的群岛国家，人口2.35亿，约占东盟十国总人口的46%，是世界第四人口大国，也是东盟十国中面积最大、人口最多的国家。 2010年将建成中国-东盟自由贸易区，是世界人口最多的自由贸易区，拥有18亿的消费者，根据中国-东盟全面经济合作框架协议，中国和东盟的进口产品将实行零关税。市场潜力巨大。同时印尼首都雅加达作为世界第十大城市，拥有1200多万人口，具有很强的辐射能力。 选 址 分 析（二） 2002年以后，印尼政局稳定，经济稳步增长，GDP增长率为东盟第一。2008年印尼的国内生产总值（GDP）达到4968亿美元，人均GDP为2271.2美元。雅加达GDP总额为980亿美元，人均GDP高达8000美元。2008年印尼进出口额为2662亿美元，其中，中印尼双边贸易额共计315亿美元，浙江为38亿美元。中国是印尼第二大进口来源地及第三大贸易伙伴。 选 址 分 析（三） 2008年全球金融危机带来影响最严重的时期，中国对印尼的出口贸易额逆势猛增，增长率高达78.15%，远远高于其他国家和地区。（如表） 选 址 分 析（四） 另外，印尼和中国在资源构成、产业结构、进出口商品方面存在着明显的优势互补性。根据印尼的市场需求与消费水平，两国在能源、电力、农产品、基础设施建设、通讯、家电、纺织、轻工、机械、建筑等领域合作的潜力很大，前景十分广阔。据统计，中国出口印尼的主要产品为：机电、贱金属及其制品、化工、纺织原料、轻工产品。 选 址 分 析（五） 综合情况表明，印尼这一蕴藏着巨大潜力的新兴市场已悄然崛起。印尼巨大的消费市场以及中印尼两国的资源互补型使得两国贸易存在着巨大的增长空间，也预示着中国对印尼市场出口贸易的发展将得到很好的延续。中国浙江品牌产品（印尼）贸易展示中心的建设将帮助企业抓住良好时机，抢占印尼这一新兴市场。 怎么做？ ——运营模式 运 营 模 式 中心创建企业集群式的整体营销模式，代理浙江品牌优质产品在印尼的销售。 服务流程如下： 1、浙江品牌优质产品 由企业提供适应出口印尼市场的性价比高的重点优质产品，并提供系列样品、产品介绍、参考价格等供产品展示及产品推介使用。 2、产品展示、营销推广 （1）每年投资650万元，在雅加达市中心商务区设立一个集产品实样展示和电子信息系统的贸易展示中心，统一经营管理，整体风格给人以现代、先进、大气的感觉，有区别于单一的商品批发市场、B2B的电子商务平台和一般的驻外营销机构。 （2）每年投入500万元进行营销推广，组织专业买家： A、通过商会、协会和战略合作单位组织买家（100万元）； B、组织专业研讨会、对接会以及新产品的发布活动进行有效推广（100万元）； C、印尼合作媒体和网络平台进行全方位的宣传报道（100万元）； D、参加印尼各类专业展览会组织买家，扩大中心的影响力 （100万元）； E、派发宣传品、上门拜访等营销方式发掘有效客户（100万元）。 （3）组建30人的高素质专业营销团队，负责中心的对外营销及客户接待，并将客户的要求以及市场对产品的反馈信息及时和相关的生产企业沟通，以帮助生产企业根据市场需要，从质量、结构、功能等方面对产品进行设计调整。 3、业务接洽、组织沟通 中心营销专员负责接洽当地客户，并根据供应商提供的产品资料和参考价格，进行产品介绍和初步报价。意向性客户将在营销专员帮助下与供应商直接作进一步的沟通，营销专员将跟踪至订单的签订或洽谈终止。 4、资信调查、订货签约 在双方谈判过程中，可按双方的要求，提供采购方或供应商的资信调查，并给与一定的评估，以增进双方的信任度，保障货物质量，提高收汇安全性。 订单确认后，并签订三方的代理合同。 5、生产跟踪 可按采购方的要求，及时将供应商的生产进度，装运期限，船期等信息向采购方沟通，以便利采购方进行操作和支付的安排。 6、物流安排