第四章教案目标市场策略.docVIP

第四章 目标市场策略 复习消费者行为分析的 以案例：“飘柔洗发水”导入新课 以案例：“飘柔洗发水”导入本章 授课教师 课程名称 市场营销 授课专业班级 授课时间 8学时 （章节）题目 第四章 目标市场策略 第一节 市场细分概述 第二节 目标市场策略 第三节 市场定位 教学目的 了解市场细分的背景；理解市场细分的客观基础与市场细分的作用市场细分、目标市场营销的含义以及有效细分必备条件目标市场策略的主要类型、特点及其选择市场定位的含义、策略 市场细分的一般原理与方法，目标市场策略的运用以及市场定位的含义与策略 教学方法 案例教学、导读教学 教具 多媒体 主要教学过程或内容 以案例：“亿利甘草良咽”导入本章 这一章是本课程的重点内容，在讲授过程中结合海尔案例来学习市场细分，使学生比较容易接受这一新内容。 讲解案例：“比附定位：高露洁搭车宝洁”来理解定位，同时又结合案例“蓝猫抢滩儿童市场”、“凤凰退出‘傻瓜’市场”帮助学生理解市场细分和定位，使之能比较容易掌握这些新概念和策略。 作业：“摩托罗拉”的品牌细分 以宝洁公司为例 市场细分是20世纪50年代才出现的概念。50年代前，企业往往把消费者看作是具有同样需求的整体市场，所以大量生产单一品种的产品，用普遍广泛的分销方式和同样的广告宣传方式进行销售。但是，由于消费