影响网路消费者购买的主要因素.docVIP

影响网络消费者购买的主要因素 ——麦包包 一、前言 随着社会的发展，电子商务的到来，人们越来越重视网络购物。然而市场的主体是消费者，消费者的需求对企业营销决策产生根本性的影响，是企业选择网络战略与策略的基本依据。网络消费者是决定企业生存与发展的关键性力量。 Internet的发展，深刻改变着人们的生活，其中也包括了购物方式的重大改变。在传统的购物方式下，人们需要亲自到商业区选购商品，而如今网上贸易成为企业的重要营销渠道。一个企业的生存与发展，其基础在于所面对的市场规模的大小和市场占有份额。同样，一个新型营销模式的发展，其基础在于选择这种营销模式的消费者规模的多少。近几年来开展网络营销，企业持续不断的努力、整个网络购物产业链的完善、消费者消费心理的逐步成熟等要素的综合影响，网络购物已经初具规模。 由于计算机网络带来的交易成本降低，加上网络自身的方便快捷，网络购物已经被越来越多的人所接受。目前，网络购物有两种主要方式：一种是去C2C购物网站，如我们所熟知的淘宝网、拍拍网等。另一种是去B2C购物网站，如当当网、卓越网等，淘宝商城为避免淘宝假货平台的影响，在最近更名为天猫，这也成为他跻身B2C市场的重要筹码。不管是什么样的模式，还是怎样的电子商务平台，其最终目的是吸引大批量用户购买企业或商家的产品。而消费者是否购买该商场的产品，则受到了诸多因素影响。消费者是企