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《应对电脑城话述大全》 第一版 目 录 1、说宏图三胞价格高： 2 1.1“宏图三胞的装修好、人员多、场地租金高，每天传单、报纸等广告费用，成本肯定高，价格也肯定高。” 并且用某一款，或几款型号的产品和宏图三胞比较，以进一步使消费者信以为真。 2 1.2我们是批发，宏图三胞是零售，他们很多货还是从我们批的，他们的价格肯定高，我们肯定比他便宜。 2 1.3我们是品牌代理，就是在宏图三胞买了，售后服务还要到我们这里，你在我们这里买不是方便吗。 3 2、针对宏图三胞价格低： 3 2.1“当然低，都是过时产品或是返修产品，马上要淘汰的机型，要么是水货他们那里报给你的价格我这里再低200元也能做，但一般人是不会选的。我这里价格差不多的机器里性能要比它好的机器多的是。”最后转单成功。 3 2.2宏图三胞卖的笔记本很多都是返修机器，或者是7天不满意退货的机器。这样的机器千万不能买。 4 2.3我们标得都是成本价，再低肯定是骗人的，无非就是想吸引点人过去看看，看看我这里的人流量，他们那里要是真便宜，我这里怎么还会有这么多人买。 5 2.4宏三的货有我们多吗,他们新的机型都没有的,都是卖不掉的给你们。 5 2.5样品、尾货、积压货，价格当然低，你要，我帮你搞。 6 2.6宏图三胞基本没货，价格高，你问问xx品牌、xx型号他有没有。这款低，那是因为没货，瞎报价而已。 6 2.7宏图三胞不能还价，而我们可以还价时？ 7 3、?宏图三胞不专业 7 3.1宏图三胞不是专业的电脑卖场，什么都卖，不专业：我这里是笔记本专业卖场，靠的是专业，宏三不是专业卖笔记本的，他们是3C卖场，我这里有的许多好卖的机器他们进也进不到货的。 7 4、面对不开发票： 8 4.1发票对你来说又没用，很多的机器都是凭保卡质保的，有没有发票无所谓。 8 5、面对我们有货而对手无货的诋毁： 9 5.1他们的是窜货的货源,所以他们有；捷波的垃圾货只有宏三会做,一直出问题的，所以我们不做。 9 6、面对厂家给宏三的特供机型： 10 6.1他们的货是宏三自个组装的,所以我们没有。 10 6.2那款机型我们不做，你想想价格又低，利润又好，为何我们不做……，一句话,用料、配置、性能都很差。 10 7、诋毁宏图三胞的服务： 11 7.1宏三技术不专业,服务态度差,买之前好,买过了出问题就推责任了。 11 7.2宏图三胞不能马上给你送货，其他服务也跟不上。 12 7.3服务都是厂家做，和宏图三胞无关。 12 8、宏图三胞关店的诋毁 13 8.1宏图三胞都有一个店倒闭了，他们快干不下去了，马上XX旁边的也要关门了。 13 9、产品质保： 13 9.1XX复印机零售商说三年质保，而宏三只有一年质保 13 10、针对电脑城灵活转单的应对话述 13 1、说宏图三胞价格高： 1.1“宏图三胞的装修好、人员多、场地租金高，每天传单、报纸等广告费用，成本肯定高，价格也肯定高。” 并且用某一款，或几款型号的产品和宏图三胞比较，以进一步使消费者信以为真。 应对： A．商家成本的高低最主要是商品采购成本决定的，宏图三胞是中国IT专业卖场第一强，规模大，批量采购，厂家直供，价格自然便宜，更何况厂家还要给我们的特供机和宏三买断机型。 B．其实商家无论在何处经营都是有费用支出的，宏图三胞规模大，与众多IT厂家有着良好的合作，有着较好的产品及价格资源，小公司出货量有多大，我们公司整个体系100多家店面的出货量有多大，如果您是厂家，您又会对谁提供更优的进货价格和服务保证呢？所以说，我们宏图三胞就是以这样的实力，可以同时为顾客提供优良的购物环境，同时还有质优价廉的商品。 C. 我们是以平价销售、连锁服务为宗旨，我们的场地租金和广告费用是很高。但是我们主要打造的宏图三胞的知名度和美誉度。 在货源方面我们都是从正规的厂家直接进货。上百家的连锁店。进货量之大。你说我们的价格能比他们小商家贵吗。 D. 宏图三胞是专业的电脑大卖场,全国有100多家连锁店面.一次性提货量大,直接从厂家提货,价格是同行业中最优惠的.(竞争对手提货是通过某品牌全国总代理下的区域代理下的某市代理,层层剥削压榨,最后到你手里的机器有多少人赚了钱了呢?)连锁卖场是一种趋势，因为他专业，并且有价格优势。 1.2我们是批发，宏图三胞是零售，他们很多货还是从我们批的，他们的价格肯定高，我们肯定比他便宜。 应对： A．我们与他们是不能比的，他们都是出租柜台，管理上就非常乱，而我们要求所售产品性价比好，质量有保障。我们是开票经营的，而他们可能会有不开票或乱开票的现象，价格可能会有低的情况，但不开发票会在售服时出现麻烦，如果所租柜台拆了，厂家不会对你进行保修的或者在保修时你要另外付费，这样你的根本利益得不到保障。因此，我建议你尽量不要选择不开票的产品。同时，我们在全国有许多