以需求为导向的保额销售.pptVIP

309万 （家庭保障160万+ 子女教育47万+ 重疾30万+ 养老金72万） 44万 （股票基金和 存款等24万+ 已有寿险保额 20万） 265万 - = 关键句示范——理想的方案 业:刚才我们算出来我们的缺口是265万，这就要求我们建立一个相应保额的保障，保费每月2500元，这份保障计划能够全面解决您的家庭风险问题，当您的家庭在遇到不幸时，能够在经济上帮助您和您的家人！ 当然，谁也不希望自己有事发生，当您健康快乐的生活的时候，就有这样一笔265万元的资产，悄悄地为您准备着。不管您是在老的时候自己取出来花，还是作为最后的祝福留给子孙后代，我想都是非常美好的一件事情！ 您同意吗?...... 客：这样费用有些高，压力较大 业: 当然这个计划一步到位确实有些困难，我们可以分次完成，根据我对您的了解，小孩的教育和养老的问题可以晚一两年再考虑。现在最重要的是先解决您的家庭基本生活保障，我们先解决一半，再加上医疗保障，也就是110万，您要拥有110万的保额，也就是每月要1200元，您感觉可以吗？ 从明天起，您就拥有最高110万元身故保险金，如果万一出现了最不幸的情况，这笔钱就能够帮助您延续您对家人的爱，让他们仍然可以生活得很好。不过您放心，根据我们的调查，平安绝大多数的客户都是平平安安的，这样最终您会建立一笔110万的身价保障，这笔钱是您的，您是一