重庆可口可乐分销渠道分析.docx

重庆科技学院课程设计成果 院（系）:__ ___班 级: 学生姓名: 学 号: 设计地点（单位）__ ____ ____ 设计题目: 重庆可口可乐分销渠道分析 完成日期： 年 月 日 指导教师评语: ________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________成绩(五级记分制):______ __________ 教师签名:_________________________目录一、公司简介1二、营销环境分析1（一） 宏观环境1（二） 市场状况1（三） 产品状况1（四）竞争状况2三、 SWOT分析2（一） 优势(Strength)2（二） 劣势(Weakness)2（三） 机会(Opportunity)3（四） 威胁(Threat)3四、影响分销渠道设计的因素3五、可口可乐分销渠道的结构特点4六、可口可乐分销渠道设计4（一）确定渠道的目标4 (二)制定渠道方案4（三）选择渠道方案5（四）评估渠道方案5七、分销渠道的具体设计5八、可口可乐公司渠道建设中存在的问题6九、可口可乐公司渠道改进和创新的建议7十、总结8重庆可口可乐分销渠道分析一、公司简介 可口可乐公司成立于1886年5月8日，总部设在美国佐治亚州的亚特兰大，是全球最大的饮料公司，拥有全球48%市场占有率以及全球前三大饮料的二项（可口可乐排名第一，百事可乐第二，低热量可口可乐第三）,可口可乐在200个国家拥有160种饮料品牌，包括汽水、运动饮料、乳类饮品、果汁、茶和咖啡，亦是全球最大的果汁饮料经销商（包括Minute Maid品牌）。可口可乐中国饮料有限公司成立于1927年，其总部设于上海，是可口可乐的全资附属公司，也是可口可乐中国区的总部。根据1999年在中国进行的盖洛普调查显示，81%中国消费者认识可口可乐牌号，并且连续9年被权威机构评选为“最受欢迎饮料”。可口可乐目前是中国市场最畅销的饮料，公司拥有中国饮料市场9%市场占有率，以及中国碳酸饮料市场33%的占有率。可口可乐长期拥有中国碳酸饮料最知名四大品牌中的三位。 重庆可口可乐饮料有限公司于2004年1月29日在重庆渝北注册成立，公司主要经营饮料销售，经营筹备，注册员工人数为87人，注册资本500万元人民币。二、营销环境分析宏观环境重庆人口众多，目标消费群体多，且中国人口逐渐上升，具有更多的潜在客户。重庆属于一个发展中城市，重庆经济的逐步发展会给可口可乐的发展带来跟大的市场。市场状况 可口可乐已经连续成为中国最著名商标之一，连续9年被权威机构评选为“最受欢迎饮料”，也是长期拥有中国碳酸饮料最知名四大品牌中的三位。 产品状况 可口可乐不仅有其核心产品可口可乐，可口可乐旗下的还生产：雪碧、香草可口可乐 、雪碧冰薄荷、 健怡可口可乐、 雪碧火辣 、柠檬健怡可口可乐 、 芬达、 美汁源果粒橙 水森活纯净水、冰露纯净水、雀巢咖啡等等。产品包含了碳酸饮料，茶饮料，果蔬饮料，运动型饮料这几个目前市场占有率很高的饮料类型，可以满足不同口味和嗜好的消费者的需求。产品口味占有极强的优势，百年前那神秘诱人的碳酸水至今仍那么神秘，口味独特，能吸引各种不同的消费者。（四）竞争状况 目前，市场高度集中呈现垄断竞争态势，市场前四大品牌的集中度超过60%，可口可乐品牌占据半壁江山，百事是其最大的竞争品牌，芬达，美年达，健力宝，紧随其后。新品牌的加入，使市场竞争还会进一步加剧。SWOT分析优势(Strength) 1、品牌悠久可口可乐的历史悠久，1892年艾萨坎德勒以美金2300元取得可口可乐配方及所有权，1919年欧尼斯伍德瑞夫财团以2500万美元买下了可口可乐，运用了许多的营销手法，让可口可乐公司扬名国际，1892至今也已一百多年的历史，创造了不朽的成就。可口可乐公司的作业流程标准化，市场占有率高,产品更是市场的领导品牌。这使得可口可乐成为全球最大之软性饮料业巨人,拥有大厂优势及强大的全球竞争力。独特的技术可口可乐的有着他们不公开的可乐“秘方”，特殊风味与口感是在当今市场尚未看见的。虽然饮料容易制造，但可口可乐的高市场占有率以及他的饮料传奇，是其他公司所难以模仿的。可口可乐饮料的核心产品之神秘配方处终极度保密,使其流行100年后而不衰。强大的销售渠道 强大的销售通路、销售网及营销策