战略分类与内容答题.ppt

垂直一体化战略 垂直一体化战略延伸了一家公司在相同行业 内的竞争边界 ? 向后一体化 ：进入来源供应阶段 ? 向前一体化 ：接近产成品的最终消费者 可以以全部或部分一体化为目标 活动，成本， 供应者利润 内部执行活动， 成本 利润 活动，成本， 分销渠道利润 战略伙伴利润 购买者/消费者 价值链 IBM：垂直一体化 IBM的CUP、IBM的motherboard IBM的function card_soundvideo IBM的hard_disk IBM的大型计算机、中型计算机、小型计算机 IBM的工作站、服务器 IBM的PC、laptop IBM的系统解决方案 IBM的品质——IBM就是服务 分类计价和外部采购战略 Concept 成本分摊 或 分类计价 包括： ? 窄化公司活动的边界 ? 集中 于对核心价值链的运作 ? 依靠外部协调者 去运作价值链的剩余环节 内部表现活动 供应者 服务支持 功能性活动 分销和零售商 DELL的核心运作 原料采购 销售 及 与 产品生产 直销渠道 定制服务 利润空间 内部分配 市场营销 PC元件生产 整体采购 系统平台 软件 售后服务 产品运输 核心价值链 活动 戴尔生产与配送主管JohnEgan： “我们的指导思想就是定单、联络、 时间…和高速度。” 这种新的价值链方式，在PC产品的 生命周期“转瞬即逝”的情况下很有 成本有效性，消除了从厂商到顾客 过程中的低效性，大大减少了时间 成本，实现了“零库存”。 纵向一体化的理论依据 交易成本理论 M（K）——交易费用函数 C（K）——生产成本函数 B——管理费用 费用 M（K） C（K）+B C（K） 资产专用性 市场购买 一体化战略 买卖双方的战略选择 卖方资产专用性KB 卖方资产专用性KB 高 高 长期合同 参股 一体化 参股 协议 市场购买 一体化 市场购买 长期合同 协议 低 高 低 高 买方资产专用性KB 买方企业战略 买方资产专用性KB 卖方企业战略 2.4 复合多样化战略 定义：增加与现有的产品或服务、技术或市场 都没有直接或间接联系的大小不相同的新产品 或服务的公司战略 多样化的动因 ? 企业原由的产品市场需求增长处于长期停滞，甚至 下降的趋势 ? 产业集中程度高、企业相互依赖强、竞争激烈 ? 外部因素的多变性和不确定性，促使企业更多考虑 长期收益的稳定性 复合多样化战略优势 ? 公司可向几个不同的市场提供产品或服务， 以分散经营风险，追求收益的稳定性 ? 当多部门（行业）处于同一公司经营内，可 充分利用公司在管理、市场营销、生产设备、 研发等方面的资源，产生协同效应 ? 可对公司内的各个经营单位进行平衡，资源 的支援与协调 ? 公司向具有更优经济特征的行业转移，以改 善公司的整体盈利能力和灵活性 劣势及多元化的规模界定 ? 主要劣势表现在：企业规模的膨胀及由此带 来的管理活动的复杂化 ? 信息不准确或不及时所造成的损失 ? 协调和控制不同经营单位的费用增加 ? 多元化的价值创造复合经济学的“规模递减” 规律 ? 每一次业务的增加或多元化产生的饿边际附加值 （Marginal Value Added—MVA）趋向于减少 ? 边际管理成本（Marginal Bureaucratic Cost— MBC）趋向升高 多元化的规模的经济界定 费用 MBC 费用 MBC1 MBC2 MVA MVA D0 多样化程度 D1 D2 多样化程度 3 公司发展战略的实施方式 公司内部发展、合并、合资经营 内部发展 ? 在公司内部依靠其自身的人力、财力和物力 来实现公司的发展战略 3.1 合并 合并的四种方式 1. 合并（Merger）——A公司购买B公司的所有股票， A公司继续经营，继承B公司的所有资产和负债，B 公司不在存在 2. 联合统一（Consolidation）——A公司和B公司联 合组成第三个公司C，A和B不再存在 3. 控股经营——A公司购买B公司相当大一部分股票， 两公司仍继续存在， A公司成为母公司，B公司成 为子公司 4. 收买/兼并（Acquisition） A公司购买B公司的资产 和负债，B公司不再存在 ? 问题——1、4方式区别在何处？ 企业寻求合并的原因 主要原因——从合并中获得潜在的利益 ? 见《企业战略管理》P119 作业：分析HP与COMPAQ的合并动因、 合并方法与发展前景 ? ? ? ? ? 合并或兼并的方法 ? 投标开价 ? 公开市场收购目标股票，或直接收购目