如何选拔顶尖销售人才剖解.doc

如何选拔顶尖销售人才 掌握不同销售工作对销售特质的要求程度 合理设置销售人员与工作岗位的适应度 一、招聘前选人标准确定 （一）、重新认识销售与招聘 1、招聘是找到最适合企业的人——绝配 2、销售的最高境界——舒服 （二）、找到优良的种子 图1-1　销售管理的六个重要方面 【图解】 在销售管理中有六个重要的方面，即找对销售的种子；做好销售人才的培训；给销售人员设立目标，规定任务；给销售人员管理工具箱，教他怎么做；激励，让他自动自发地工作；对销售绩效进行考评。在整个销售管理中最重要的方面，就是寻找优秀的销售人才。优秀的销售人才就像一颗优良的种子，如果种子不合适，即便有充足的阳光、水分、肥沃的土壤也不会长成参天大树，因为它本身就是一颗坏种子，为坏种子所做的一切都是徒劳的。 （三）、销售的真理 让客户舒服要从四个方面的工作入手： 找到具有销售人才特质的人； 招聘的时候，在看每个人不同的优势与特长的同时要注意“三不看”，即填简历时不看人，测试时不看人，录音时也不看人，直到最后面试的时候才与应聘人员见面。这样做的目的是为了防止在前面的测试中将长相不好的优秀人才拒之门外。以貌取人，那是天大的错误。 规定出标准的招聘流程，按规则办事； 业绩好的人和业绩较差的人写字时的轻重、写出字的倾斜程度、填写表格的完整程度、核心要点的把握度都是不一样的。分析了解这些特征，建立一个标准，就可以改善招聘。