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市场营销学试题2 题 号 一 二 三 四 五 总 分 分 数 一、 名词解释：（每题4分，共20分） 1、市场营销战略管理： 2、市场营销： 3、市场细分： 4、分销渠道 5、产品整体概念： 二、单项选择题：（每题2分，共30分） 1、 市场营销学是一门（ ）。 Ａ、应用科学 Ｂ、经济科学 Ｃ、社会学 Ｄ、心理学 2、 购买者对企业及其产品的信任，在很大程度上受（ ）的影响。 A、人员推销 B、销售促进 C、宣传 D、广告 3、新产品上市后，销售量迅速增长，利润也显著上升，这一时期属于产品生命周期的（ ）阶段。 Ａ、开发期 Ｂ、介绍期 Ｃ、成长期 Ｄ、成熟期 4、某产品组合有产品线4条，产品项目共18个，则每条产品线的平均长度为( )。 A、4 B、4.2 C、4.5 5、“酒好不怕巷子深”反映的是( )。A、 生产观念 B、 产品观念 C、 推销观念 D、市场营销观念 6、市场营销组合是指（ ）。 A、对企业微观环境因素的组合 B、对企业宏观环境因素的组合 C、对企业可控的各种营销因素的组合 D、对影响价格因素的组合 7、用料与设计精美的酒瓶，在酒消费之后可用作花瓶或凉水瓶，这种包装策略是（ ）。 A、配套包装 B、附赠品包装 C、分档包装 D、再使用包装 8、希望得到一定的社会地位，希望得到社会的承认，这种需要属于（ ）。 Ａ、生理需要 Ｂ、自尊需要 Ｃ、社会需要 Ｄ、安全需要 9、企业常常在新产品上市时，把价格定得尽可能高，在短期内迅速收回成本和投资，随着市场的扩大和竞争者的进入，再逐步降低商品的成本和投资，这种定价方式属于（ ）。 A、差别定价 B、声望定价 C、渗透定价 D、撇脂定价 10、企业为了使自己生产或销售的产品获得稳定的销路，要从各方面为产品培养一定的特点，树立一定的市场形象，以求在顾客心目中形成一种特殊的偏好。这就是（ ）。 Ａ、市场细分 Ｂ、营销组合 Ｃ、目标市场选择 Ｄ、市场定位11、对那些处于发展行业中的企业和目前经营业绩好、环境变化不大的企业适宜采用（　 ）战略。 A、紧缩 B、抽资 C、稳定发展 D、维持 12、按营销的观点，市场营销观念的模式可概括为( )。 A、市场-----产品-----市场 B、产品-----市场-----产品 C、资源------产品-----市场 C、资源-----市场-----资源 13、所谓( )，是指企业决定同时经营两种或两种以上互相竞争的品牌。A、品牌质量决策 B、家族品牌决策 C、品牌扩展决策 D、多品牌决策 14、市场营销信息系统由四个子系统构成。其中，向管理人员提供有关销售、成本、存货、现金流程、应收账款等各种反映企业经济现状的信息的子系统是（ ）。 A、市场营销情报系统 B、内部报告系统 C、市场营销研究系统 D、市场营销分析系统 15、进行（ ）的目的是检查企业是否在市场、产品和渠道等方面正在寻求最佳机会。 Ａ、年度计划控制 Ｂ、赢利能力控制 Ｃ、效率控制 Ｄ、战略控制三、填空题（每空1分，共10分）1、实行目标市场营销包括三个步骤：一是进行 ；二是 ；三是 。2、企业面临的竞争者包括愿望竞争者、一般竞争者、产品形式竞争者和 。 3、马斯洛需要层次论中最高层次的需要是 。 4、产品延伸决策指全部或部分地改变公司原有产品的市场定位，具体做法有向下延伸、向上延伸和 。 5、在产品的 期，消费者的消费习性开始转变，大量竞争者退出市场。 6、 就是向消费者提供低于正常价格的销售商品的一种方法，其做法是在商品包装或标签上加以附带标明。 7、 是指企业针对各个细分市场的特点，分别设计不同的产品、不同的市场营销组合方案，满足各个细分市场上不同需要。 四、问答题：（要求要点清楚，并有阐述。只答要点而未阐述者，只能酌情得分。每题8分，共24分） 1、简述影响消费者行为的心理因素有哪些。 2、影响分销渠道选择的因素有哪些？试结合市场营销实践进行分