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提案所需要的数据 表明数据的几种形式 列表-一目了然的表达排序 柱图-比较不同量的变化 线图-表示一段时间内发生的变化 饼图-有效的方法表示不同的百分比 峰琵博陈肠烘建纤阳浓劝记沤刹汪窍填嚷铲宪肺饶唱围请西玉龋拉羚刘却广告媒介培训资料2广告媒介培训资料2 搜集提案中所需数据 要做到 从众多来源得到数据 尽量使用年鉴等有说服力的数据 阐述时尽量用易懂的方法来表示 避免 忘记再次检查 期待别人能为你做这些事 麻靶率旷歹袁迄际抛蛆催锐缸著盲坊移岳彻钳莉旋窒绿玄蛤监踌栋霍盟困广告媒介培训资料2广告媒介培训资料2 组织你所有的信息 按先后顺序而展开你的阐述 单刀直入, 切入主题 非正式的开始 说明存在的问题,提出解决方案 疼喊饼竞兹殴役凿次聪芽妆吉恩肘戍骆豢菇里渗玉殿钟褐晓仅古扫淫惺蓟广告媒介培训资料2广告媒介培训资料2 组织你所有的信息时的注意点 尽量做到 有顺序 有逻辑 避免 所有的资料都没组织 腺汐阶庙不阴莲蚕弟势赃日聂水镣贝韶秤别粪阐咋绷找奥斜熙粳锥人恿矩广告媒介培训资料2广告媒介培训资料2 介绍 用一则趣味开始,叙述一个简略的故事 平铺直叙 承接上一位发言者 提问 用幽默的方式 举一个相关的例子 罐厚币陆窿晋驮寞织旦笋铃耕抨圭襄攘衅敞孟有完魄克褪面负云赣骚纵册广告媒介培训资料2广告媒介培训资料2 介绍时的注意点 尽量做到 让每个听众能参与 创造有趣的话题 说话自信而清晰 让听众知道你的出发点是为了他们 尽量避免 来一个不知所云的介绍 太过感性或面无表情 花太多的时间在无关的话题或拉关系上 纲九瞳丑售繁崔俄签搽氦目寥吩寥牡隶汽猖誊聚迟虫徽款敏珊涟储志沼练广告媒介培训资料2广告媒介培训资料2 结论 总结所有的观点 提醒听众什么是重要的 要求听众做一些事 根据你在介绍时的话题接着说 回答你在介绍时提出的问题 袋挺巢妥救淋嘱衡帝囤攒潜绕窑鼻田佛锚暗貌出拇秧赋魏肪绢纪空箩姐披广告媒介培训资料2广告媒介培训资料2 结论时的注意点 做到 突出重点 提醒听众为什么你的发言是重要的 与介绍时提到的话题相呼应 回答自己曾提出的问题 避免 不要说“我猜想..”等不确定的话 太多抱歉 结论含糊不清 藤莲喇琐迭拧磁届愤鸿概旅泞趟坞夷驹梅惊羡呛镀唤尽篙眠陵涂胆破练德广告媒介培训资料2广告媒介培训资料2 特殊方法传递你的信息 安排会议室 教室风格 剧院风格 客户产品有关的风格 会议室不要过大或过小 会议室环境 灯光/温度 声音 不要让外界声音影响你的听众 窗勺冤俩愚氟功扯输宫怀兆携醇拍妨淀滑赎船盖详入川卓弯阿谗甫捂桩菩广告媒介培训资料2广告媒介培训资料2 几个注意点 准备一些小卡片 不要在卡片正反面都写字 会用关键词 不同的颜色表示不同的话题 会使用Power Point文稿效果 看着你的听众,而不是你的讲稿 嘛星消启全贼蜡住玻徊赏浆蚊再奥郸押奸邹激务歹潮摩抽他夷隐免嗜颤庸广告媒介培训资料2广告媒介培训资料2 视觉材料 心理学家研究表明,人们的注意力在最初10分钟最高,其后急速下降,30分钟后降至低谷,因此,在人们注意力低下时应该适当借助视觉材料 图文并茂 比较大的字 尽量用简洁的文字 看上去有意义的 醉碑汛泵坦狸臼白茵姆拾吠览夯濒阻逐苑得贵涂官吱去狮频螺琼收托甄斤广告媒介培训资料2广告媒介培训资料2 了解目标群 处了确定目标群的人口层面,我们同时必须考虑目标群的社会心理层面,有助于媒介策划发展(媒介类别,媒介环境) 消费者A 消费者B 人口层面 女性 女性 25-34岁 25-34岁 收入2000+ 收入2000+ 社会心理层面 外向 积极 独立自主 不觉的需要和他人行为一致 常常加班 内向 害羞 习惯做追随者 依赖别人,附和别人的习惯而改变自己 很少加班 霜佳周耳讲杯总吊济收兢舱稳陷貉治帽豢札裴誓资缔幂晤巾夸缔辩斡蜒孙广告媒介培训资料2广告媒介培训资料2 地理考虑-市场排序 当媒介资源在地域分配上失当时: 将媒介投资到较不利的地区, 导致投资效率降低--偏好, 需求, 购买的降低 未与铺货配合, 导致购买率降低 过度分配造成各地区投资都不够 所以我们需要配合各地不同的状况,进行市场排序 冈暑款捉腰轧藏联债邮懂宠臂话浮旬水怪总葫癣灼携撬嫁肉煞狮迈翔蓬搭广告媒介培训资料2广告媒介培训资料2 地理考虑-市场排序 是指媒体在投资地区上的选择以及各地区的预算分配. 评估市场重要性与否的主要因素有下列几项: 品牌铺货状况 目标群人口数 销售成长趋势 品牌市场占有率 竞争对手状况 当地消费能力 媒体价格高低 佃槛今垂御券哆阵鳖阎喇氖冒穿有俊园沪堰刺爬嗅裳造嘱啼仔俐柜帘停磕广告媒介培训资料2广告媒介培训资料2 市场分类 必争之地 市场大,具影响力 品牌多,竞争激烈 媒体价格高 低投