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中国移动通信有限公司部门（通知） DOCVARIABLE wenhao \* MERGEFORMAT 市通[2008]724号 DOCVARIABLE subject \* MERGEFORMAT 关于开展新业务新年整合营销活动的通知 DOCVARIABLE zhusong \* MERGEFORMAT 各省、自治区、直辖市公司： 元旦、春节、元宵节等传统节日及情人节等节日是新业务的重要营销时机，为充分利用节假日业务发展的黄金季节，鼓励用户使用各项新业务，总部将以音乐内容营销为主体，依托多业务自传播为拓展渠道；以“祝福”为情感诉求，精选重点营销的业务，借助业务的整合营销，营造新年新业务营销气氛，组织全网开展新年主题营销活动，现将活动相关事宜通知如下： 一、活动目的： 1、结合节日热点，通过新业务主题整合营销活动，鼓励客户使用新业务，提升新业务客户的活跃度； 2、整合音乐、139邮箱、飞信、12580、手机报、手机地图、彩信照片冲印、手机桌面助理（MDA）、手机游戏等业务，实现内容型业务与渠道型业务的紧密结合； ３、通过丰富的业务支撑全球通、动感地带、神州行等客户品牌的新年营销活动，丰富客户品牌内涵。 二、活动时间：2008年12月20日-2009年2月28日； 三、活动总体介绍： 为了满足客户的多方面需求，新年营销活动包括：“用音乐让祝福满格”和“新年传心愿—让祝福满格”两个主题活动。“用音乐让祝福满格”主题活动以音乐为主线，整合无线音乐俱乐部、飞信、139邮箱、手机地图、手机游戏等业务来满足客户的全方位音乐需求；“新年传心愿—让祝福满格”主题活动以祝福为主线，整合无线音乐俱乐部、手机报、12580、飞信、139邮箱等业务，鼓励客户通过多种方式传递新年祝福。 四、“用音乐让祝福满格”活动安排： “用音乐让祝福满格”主题活动以音乐为主线，由总部统一组织丰富的音乐内容，并结合无线音乐俱乐部、全曲、飞信、139邮箱、手机地图、手机游戏等业务开展丰富多彩的音乐活动，增加主题营销活动的趣味性和吸引力。 1、音乐业务： 1）活动概况：围绕圣诞节、元旦节、春节、元宵节、情人节五个重点节日，向客户提供音乐服务和丰富的音乐奖品，活动包括“节日祝福天天送”、“节日好运大礼包” 、“春晚节目大猜想”、“春晚歌曲抢先购”、“乐活情人节”五个环节。客户订购音乐业务将有机会获得音乐奖品，具体奖品来源有三种：1）各省从无线音乐俱乐部会员专属礼品中组织，由省公司从总部分配给各省的无线音乐俱乐部会员礼品中安排，用于本次活动的促销礼品不能超过本省无线音乐俱乐部会员专属礼品总量的20%；2）各省从本省的促销用品中组织；3）总部在新年营销工作中通过资源置换方式换取部分奖品。中奖客户由省公司自行抽取。活动具体情况请见：《附件1：新年主题营销活动方案》。 2）产品形式： 总部将于活动期间推出“让祝福满格”专区，专区中包含圣诞节、元旦节、春节、元宵节、情人节相关音乐内容，和中央电视台以及部分地方电视台春节晚会音乐内容。专区将在12530网站、移动梦网无线音乐俱乐部专区、12530IVR1号键VR、无线音乐搜索、省彩铃网站首页营销活动栏目、飞信、体验营销平台、139邮箱网站首页、CHINAMOBILE网站、动感地带网站、无线音乐俱乐部会员杂志等渠道展示。具体产品介绍请见总部数据部另文通知。 3）音乐业务销售目标：活动音乐实现收入5000万元，其中春节晚会内容收入占比为20%，全曲下载300万次。具体各省营销目标请见《附件2：新年营销活动销售目标》。 4）工作安排： ①活动音乐专区将于12月15日在各个渠道上线； ②12530 IVR1号键指定推荐曲目和引导语录制规范由音乐基地于12月10日前向省公司提供并根据活动进展情况对曲目进行更新； ③在音乐活动中，将根据音乐业务的销售情况，要求合作伙伴提供礼品用于反馈客户，具体礼品清单及分配将另文通知。 ④将于12月10日前实现全网音乐搜索关键词搜索的设置，活动音乐关键词将包括“圣诞”、“元旦”、“情人节”、“新年”、“春节”、“春晚”等。 2、飞信： 1）活动概况：在音乐主题下，飞信的活动包括“明星大票选”、“欢乐留声机”、“记忆八音盒”、“FANS大PK”、“彩铃乐翻天”五个环节。 ①明星大票选：由客户投票选出客户最喜欢的明星，此活动环节将通过与粉丝团合作等形式，聚集大批飞信客户，激活新的飞信客户群体。 ②欢乐留声机：此环节是圣诞新年歌曲大回顾，由网友投票选出飞信网友最喜欢的圣诞新年歌曲。 ③记忆八音盒：结合飞客，鼓励客户每周发表博客，写出自己的音乐心情故事，培养客户在飞客上记录日记的习惯。 ④FANS大PK：以飞信客户收藏为主线，让客户在群