中华讲师网-谭晓平：主动营销之深耕小区.ppt

主要工作 目 的 物业公关 初步建立合作关系，小区进出权限，广告合作初步意向交流 购买业主名单 渠道：售楼部、物业、建材、装修公司，前两者费用较高，但能较早接触业主。买到之后立即短信覆盖、电话跟踪。 与其他建材品牌进行交流 该楼盘受关注程度，进驻价格，合作模式，业主消费能力初步调查 关注竞品动态 了解竞品投入力度，其针对小区的拓展模式 不同推广时期的工作-----1、收楼前三个月 2、收楼前一个月 主要工作 备 注 广告投放 电梯广告、主通道广告、周边显眼位置广告、小区内公益广告 推广方案 推广方案、针对性政策、投入产出计划、负责人 户型方案 与店面进行沟通，由店面支持该楼盘各户型橱柜方案效果图 楼盘蹲点 专人蹲点派发单张及与业主及相关建材品牌沟通，收集信息 3、收楼前一周 主要工作 备注 人员驻点 准备X展架、单张、资料架、小样板、帐篷或太阳伞进行驻点，与相关建材品牌保持密切联系。 家装公司沟通 客户动态，查看效果图，以作准备。 信息覆盖 全面信息覆盖，针对性电话跟踪，“欧派已在您小区设立咨询点，免费上门量尺设计，保证最大优惠力度” 组织团购活动 组织业主在某一时刻进行参观或团购，具体视业主反应而定，寻找团购关键人物。 关注竞品动态 了解竞品是否进驻，针对性宣传政策，相应话术。 主动营销之深耕小区 谭晓平 小区推广的现状 1、不愿意做，对小区不重视，坐等客户上门 2、