猫猫包袋的网络营销策略.docVIP

盐城师范学院 毕业论文 　 商　学院　　市场营销　　专业 班级 08（2） 学号 　　　　　　课题名称 猫猫包袋的网络营销策略 　　　　　　学生姓名　　　　曾碧云　　　　 　　　　　　指导教师　　　 荀阿先 　 　 　　　　　　　　 2012年5月26日 目 录 一、引言···························································1 二、猫猫包袋网络营销优势···········································1 （一）依托淘宝开拓新客户·········································1 （二）成本降低，物美价廉·········································1 （三）展品多，更新快，分类清晰···································2 （四）利用搜索引擎宣传，提高了知名度·····························2 （五）双向互动，提高客户满意·····································2 三、猫猫包袋网络营销中遇到的问题···································3 （一）展品与现实商品存在差异·····································3 （二）物流问题制约了消费者的购买情绪·····························3 （三）顾客的问题得不到及时的回应，在线服务水平欠佳···············3 （四）单一的价格促销，无法在众多淘宝店铺中脱颖而出···············4 （五）网络宣传方式单一···········································4 四、猫猫包袋的网络营销策略·········································4 （一）坚持诚信经营，保证产品质量·································4 （二）完善企业内部物流管理·······································5 （三）制定合理的定价策略·········································5 （四）提高在线客服的服务水平·····································5 （五）开展数据库营销·············································6 （六）多元化的促销方式相结合·····································6 （七）利用论坛（或博客）的力量···································7 （八）投放网络广告，加大宣传力度·································7 五、总结···························································8 猫猫包袋的网络营销策略 [摘要]21世纪以来，互联网的发展日益加快，越来越多的企业意识到了网络营销的重要性。自2004年成立以来，猫猫包袋一直依托淘宝网进行网络营销。通过在线销售猫猫包袋获得了较大的竞争优势，使得它在近几年发展迅速。本文将归纳猫猫包袋近几年来在开展网络营销中存在的问题，进一步提出意见和建议，从而促使猫猫包袋在未来的市场竞争中获得更加长远发展。 [关键词]猫猫包袋；淘宝网；网络营销；策略 一、引言 21世纪以来，网民的数量日益增多，当代消费者的生活观念、购买标准都趋向网络化。单纯通过公平的价格、优质的产品、良好的服务等传统营销方式已经不能使企业获得长期的竞争优势。这就迫使企业不得不想方设法通过各种网络营销手段来实现网络销售的目的，以迎合消费者的网购需求。 目前而言，淘宝网成为很多企业初次进军网络营销的首选平台。据统计，2011年淘宝网单日成交额最高达到43.4亿元，发生在12月12日，超过北京、上海单日零售业销售额的总和。由此可以看出网络营销已经深入人们的生活，成为人们日常购物的一种重要方式。 猫猫包袋正是借助了淘宝网这个强有力的平台而加快发展的。猫猫包袋有限公司成立于2004年12月26日，伴随着世界电子商务潮流的发展，公司致力于为全球客户提供时尚、漂亮、性价比最高的包包。它