玛氏产品在中国的产品策略.docVIP

玛氏产品在中国的产品策略 摘要:本文主要介绍了玛氏公司以及各个产品，还有其在中国市场逐渐提高占有地位的趋势，以及在各个方面总结出玛氏公司在中国市场实施的策略。 关键字：玛氏公司 产品介绍 产品组合 产品策略 品牌策略 包装策略 玛氏公司简介 玛氏公司（Mars Inc.）一开始只是家糖果厂，但时至今日，它的分公司与工厂却早已遍布全世界。玛氏公司生产与销售多种商品，从糖果、宠物食品，到加工米，产品行销全球，顾客遍及100多个国家。玛氏公司虽然是一跨国企业，但目前仍由家族掌控，并由企业家第三代，约翰、小弗瑞斯特与杰奎琳·玛氏（John，Forrest Jr. Jacqueline Mars）负责经营。2002年，《福布斯》（Forbes）杂志将该公司列为全美第三大私人企业，而家族则名列全球最富有的第21名，净值高达100亿美元。2008年10月，玛氏联手股神巴菲特，斥资230亿美元收购口香糖制造商箭牌，迅速得到一个充分全球化的网络，以及与主业巧克力相比更具有健康形象的业务。与此同时，由家族控股的玛氏糖果，也因此成为全球最大的糖果制造商，控制全球糖果业的14.5%的市场份额。 产品介绍及产品组合 A、点心类食品MMs是的一种巧克力豆品牌。2004年，MMs 被评为美国最受喜爱的广告标志。MMs的广告语“只溶在口，不溶在手”也被广告周刊评为2004全美第一广告名句。1941年，MMsreg;牛奶巧克力正式诞生。由弗瑞斯特 玛氏的及好时公司一同打造。 〈Snickers〉玛氏食品公司出品的巧克力产品，1930年在上市，如今成为世界巧克力家族中的巨人，能量型巧克力的主打品牌，甜中带咸的使它们与众不同。香浓的巧克力，包裹着柔软的和牛轧，还有酥脆的炸花生，可以随时随地横扫饥饿，补充能量，带给无比充分的满足。 巧克力〈〉世界最大宠物食品和休闲食品制造商美国跨国食品公司（Mars）公司在中国推出的系列产品之一，1989年进入中国，1995年成为中国巧克力领导品牌，“牛奶香浓，丝般感受”成为经典广告语。 巧克力早已成为人们传递情感、享受美好瞬间的首选佳品。 〈Skittles〉 彩虹糖玛氏食品（)有限公司生产的一种果汁糖糖，脆脆的糖果外衣包裹着不同味道的水果软心，分为红色包装的原果味和绿色包装的劲酸味宠物食品伟嘉 〈Whiskas〉伟嘉幼猫猫粮伟嘉猫猫粮伟嘉妙鲜包伟嘉猫罐头宝路〈Pedigree〉宝路幼犬犬粮 宝路中小型成犬粮 宝路大型成犬粮主食类食品包装米、面团、酱料） 司在全球设有180个分支机构，在60多个国家建有80个工厂，产品行销100多个国家和地区。糖果巧克力产品和宠物类产品销量分别位居全球同类产品首位。玛氏中国总部设在北京，目前有2个工厂，还在全国设有5个分公司、2个办事处，在201个城市拥有业务代表。玛氏从20世纪70年代开始在中国采购糖果原材料，1993年玛氏在中国投资企业—爱芬食品（北京）有限公司巧克力工厂成立和进入中国市场的其它行业的跨国巨头一样，玛氏亦非常重视终端的管理工作，在有限的空间上和对手展开激烈的争夺、丝毫也不相让。但和对手尤其是中国本土企业相比，玛氏的终端管理始终坚持两个原则：是终端市场不投入巨额的进场费和陈列费；是终端推广不以追求短期销量为最终目的。公司总的营销费用是有限的，终端费用、人员工资和广告投入三个角要互相平衡，就必须使三角形的重心稳定，就是营销费用要向人员工资和广告投入两个角进行重点倾斜。 广告投入是品牌建设的重要武器。因此，加大广告投入、牢固确立行业第一品牌位置，就能在与终端的谈判中占据绝对优势。玛氏在中国糖果行业的历年广告投入上均以绝对优势排在首位，每一个广告片都精心策划、以独特的创意和独具一格的制作技术进行制作，MM’s 的“只溶于口，不溶于手”，德芙的“聆听德芙丝语”、“牛奶香浓，丝般感受”，麦提莎的“咬/ 嚼/ 品尝/ 磨碎/ 舐” 无不是令人叫绝的好广告。糖果巧克力是冲动性购买的商品； 糖果巧克力的冲动性购买率高达70%； 消费者在终端的冲动性支出高达11.4%； 90%的冲动性购买兴趣10秒后减退； 消费者一般停留在货架前不超过2分钟。强化售点广告，增加可见度； 吸引消费者对玛氏产品的注意力； 使消费者容易见到玛氏的产品； 刺激消费者冲动性购买； 在消费者面前维护品牌、产品形象，起到地面广告作用； 最好的陈列地点； 最好的货架位置； 区域化陈列； 多重陈列面； 正确展示产品； 正确与清晰的价格； 尽可能使用宣传品； 争取收款台陈列； 寻求促销陈列的机会； 顾客流量大的地方:正对门的入口可见处、人流方向之前及动态交叉点的人流必经之地（出口、入口、拐角、收银台、主通道）； 接近快销品：靠近饼干、方便面、饮料、瓶装水等的位置。 建设品牌有三个最重要的因素：知名度、如何切入市