2016年6月销售计划.docVIP

商铺销售计划 本案周边市场分析.................................................................................................................................................... 1、比邻项目对比分析 2、周边路段沿街商业租金情况 二、现阶段项目所遇到的相关问题汇总 三、营销针对性策略 1、营销思考 2、营销策略 3、推广宣传 4、价格策略 四、销售任务分解说明.................................................................................................................................... 一、本案周边市场分析.. 1、比邻项目对比分析： 案名 位置 工程进度 底商业态 底商价格 招商情况 望河广场 淝河西路 售楼部南侧商业地面以上两层，住宅挖地基 一层客户自营，二层三层计划大型超市，一层层高7.2米 整体均价13000元/平米 目前招商未启动 奥林清华 向阳路和淝河路交口 竣工 自营 一层4米 二层3.5米 整体销售均价18000元/平米 交3万抵6万 书香苑 泰鑫路与锦绣路交汇处 基本竣工 自营 一层4.2米 二层3.5米 整体销售均价13000元/平米 园景天下 向阳西路与晴岚路交口 基本竣工 自营 单层3.5米二层3米 整体销售均价10000元/平米 金域华府 向阳路与创业路交叉口 基本竣工 招商餐饮美食一条街 整体销售均价10000元/平米 小结：周边项目捷普较多，却还有部分仍在建设中，且整体价格没有突破15000元/平米的，所以目前我项目销售单价处于周边区域最高。 2、比邻路段沿街商业租金情况： 向阳路红丝沟--------淝河路交叉口 租金状况：一层1.5元—2.2元/平米/每天 人流量：人流量一般，属于城市主干道，车流速度快但行人少。 车流量：车流适中但不属于客户群体，没有主力业态 业态：餐饮类、休闲类。 泰鑫路本项目周边地段 租金状况：沿街底商：2—2.5元/平米/天 专业市场：1.5元/平米/天 人流量：适中，有专业市场。 车流量：适中，有专业市场。 业态：建材家居市场为主，加部分小型快餐 本案启示： 提升租金与售价的考虑方面 人流量，目前周边几个项目处待交房状态。目前无法解决可对外输出预期，以及未来发展趋势。 招商信息对外输出，主力业态意向签约。 3、返租销售，双盈策略，可提升售价，加强投资价值。 现阶段工作所遇见的相关问题汇总 1、通过近三个月未成交240组客户的排查分析，未成交原因主要集中在一下几个方面： 客户未成交统计 未成交原因 数量 所占百分比 未成交原因 数量 所占百分比 1.总价过高.单价过高. 72 19.62% 2.宣传推广问题力度不够. 12 3.27% 3.对销售模式不认可 95 25.89% 4.对目前的招商公布成果不满意 21 5.72% 5.对工程的进度不满 26 7.08% 6.认为项目口碑不好.不敢购买 59 16.08% 7.折扣点过低.无法促进成交 19 5.18% 8.其他原因 63 17.17% 通过上表可以看出我项目，目前主要导致客户无法落单的主要原因集中在几个方面： 项目低楼层的单价和总价过高客户无法接受占到未成交比例的19.62%. 销售模式的不认可占到了25.89%，客户认为返祖年限过长，后期运营无法保障切回报率较低。 因为项目口碑的问题没有成交的占到了16.08%。 应为项目口碑问题造成的客户对项目工程速度的不满占到了7.08%。 小结：因为以上4项问题导致未成交的客户站到了来访比例的69%，造成客户资源损失极大。目前需要及时解决相关问题，否则后期在将给公司带来更大的经济损失。 营销针对性策略 营销思考 如何提高项目的客户到访量，加快项目销售进度，制定明年春节前后的售罄计划。 并解决相关影响销售的问题： 1.1 如何解决单价及总价过高的问题 1.2如何解决销售模式问题 1.3如何解决项目负面口碑问题 1.4如何改变工程面貌 营销策略 目前对即将到来的炎炎夏日，来到了传统的各行业销售淡季，如何把握项目走势，做到淡季不淡逆市飘红是未来3个月营销目标。 策略一：改变目前的销售价格及销售模式（预设方案正在求证中） 改变目前的高总价高单价市场