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产品定价和定价策略 对产品或服务如何定价？ 怎样发起价格变动和怎样对竞争者价格变动作出反应？ 一、定价的程序 1，选择定价目标 生存　如果公司遇上生产力过剩或剧烈竞争或者要改变消费者的需求时，它们要把维持生存作为其主要目标。 最大当期利润　 市场份额领先地位 产品质量领先地位 2，确定需求 1，需求受到价格和收入变动的影响 2，需求的价格弹性 314 价格变动百分之一会使需求变动百分之几 需求弹性小的情况　314：　 竞争者、替代品很少或没有； 目标顾客对价格不敏感； 产品有差异 “薄利一定多销”，请评价这种说法。 3，估计成本(1) 成本的类型 固定成本是不随生产或销售收入的变化而变化的成本 变动成本是随着生产水平的变化而直接发生变化的 规模经济 经验曲线：随着积累生产经验而来的平均成本的下降被称为经验曲线. 所有的成本，包括营销成本都有经验曲线效果。 Cost per Unit at Different Levels of Production per Period 4，分析竞争者成本、价格和提供物 在由市场需求和成本所决定的可能价格的范围内，竞争者的成本、价格和可能的价格反应也在帮助公司制定它的价格。公司需要对它的成本和竞争者的成本进行比较，以了解它有没有竞争优势。公司还要了解竞争者的价格和提供物的质量。 一旦公司知道了竞争者的价格和所提供