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第二章 商务谈判概述许立帆 ;第一节谈判的含义和特点 惩畜缚;一、谈判的含义1、国外学者对于;二、谈判的内涵1、谈判必须有两;三、谈判的作用1、? 谈判是解;四、商务谈判的一般特征1、从谈;起点---是谈判讨价还价的出发;五、商务谈判的特殊性特征跨国性;第二节商务谈判的构成与基本类型;一、商务谈判的构成 阐骚喉返;构成主体——谈判的当事人 ;60年代中期，中国发现了大庆油;#又根据当年王进喜出席第三届人;二、类型1、按谈判的地区范围划;二、类型4、按商务谈判的地点划;二、类型6、按谈判双方接触的方;原则谈判法-----双赢谈判根;案例导入：买衣服 在议价服;案例：人与问题分开两个人在图书;不成功的交易案例:房地产发展商;加薪谈判杰克的老板凯利对杰克说;加薪谈判杰克说：“乔治的那间办;凯利获得的四个利益1、短期现金;杰克有三方面利益获得保障1、经;杰克的做??1、找到涨薪水的依据;研究证明1978年在英国进行的;三、商务谈判既是一门科学，又是;第三节商务谈判的基本程序瑶撕独;一、商务谈判的程序1、准备阶段;二、商务谈判的管理模式P——p