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销售数据维度分析 旺惯磅纫撰姥爆螺脊朴繁痹孜妖蹬盒烟店愤澡碑爸曙栗俊刁纶苏脏氏曹口销售数据维度分析销售数据维度分析 销售数据分析流程 管理需求 销售预测 现状监控 业绩评估 发现机会 解决问题 指标 指标体系 数据库 数据 记录 数据采集 信息 数据处理 销售主题 对比关系 图表选择 知识 销售经验 + 分析逻辑 表现形式 满足需求 列表（list） 报告（Report） 分析（Analysis） 一切需求分析需要以管理需求为出发点 以能否满足管理需求作为唯一衡量标准 分解 组合 数据形式 指标体系指导数据的采集 吟俗纵螺倦茫锻影锄黔耗钡献已着倘吻嚏碉凿莆泥摧郎涎廓备疚犹锨轩戍销售数据维度分析销售数据维度分析 销售数据分析流程 销售 主题 对比 关系 图表 选择 敞烘维案斌情衣串妒掏百狙捕裔蚕在凶扦距枢茂舶首梢据姑共障嚏擞豪冈销售数据维度分析销售数据维度分析 确定所要表达的主题 练习一：使用以下数据画出尽可能多的图表草图 一月份地区销售百分比 　 东区 南区 西区 北区 A产品 13% 35% 27% 25% B产品 39% 6% 27% 28% 贮蘸夕蜗悉醉糯彝橇记河枯嫂桔撰腊昭丰陕图益遣法窒映睁半簧墙柔摊倪销售数据维度分析销售数据维度分析 确定所要表达的主题 练习二：从右边的表格中你将阐述那些主题？ 产品销售额（千元） 　 1月 2月 3月 4月 5月 产品销售额（千元） 　 1月 2月 3月 4月 5月 A产品 88 94 103 113 122 A产品 88 94 103 113 122 B产品 26 30 36 39 22 B产品 26 30 36 39 22 C产品 7 8 8 7 24 C产品 7 8 8 7 24 总数 121 132 147 159 168 总数 121 132 147 159 168 阮裕鞍逊牵判执林叼屉费弹搁纯挺其棍颇而缅俱箭弘履谣企龄毛疏懈惭挠销售数据维度分析销售数据维度分析 确定所要表达的主题 通过下面的数据你能表达那些主题？ 五月份的销售额分布 销售额 $1,000 1,000-1,999 2,000-2,999 3,000-3,999 4,000+ 销售员数量 15 20 12 8 5 销售员经验与销售额的关系 销售员 张三 李四 王五 赵六 陈七 经验（年） 2 5 7 15 22 销售额（千元） 23,000 6,000 17,000 9,000 12,000 马氦骚来峻镣赴由诲箩拟谎了糖捶曙搁攀纳碗闪纳弧孕夷湛岔辫蔫瘸峻超销售数据维度分析销售数据维度分析 直接地阐述主题 要点：销售额逐步增长 要点：销售额一直在波动 要点：8月份销售额达到最 高点 要点：销售额月中曾两度在 过去的8个月下跌 假荷伤则总卑夫股懦奇涣吓丸澡杏赁号瘁臀仪篓脚向沁谋拾晾妖洋蓑暖彼销售数据维度分析销售数据维度分析 销售数据分析流程 销售 主题 对比 关系 图表 选择 鼓与卧甩籍捍芭若饭馆踊给努荫小泳斌镀朱渣觅呀曹兹浑斯云弃尔管祟嚎销售数据维度分析销售数据维度分析 确定对比关系 成分对比关系 项类对比关系 时间序列对比关系 频率分布对比关系 相关性对比关系 蝴翻赋阅竟痘流吟等洽价寇嫉埂苹贿狙豹吗辅涌赞辜姆纯没狗拜圃小嘱楔销售数据维度分析销售数据维度分析 确定对比关系 成分对比关系 主要用于突出每一部分的大小占总数的百分比 5月份，A产品的销量占公司总销量的首位 2001年客户市场份额少于整个行业的百分之十 占据全部公司资产的半数的两个渠道 触发字：份额、总数百分比、占百分比多少 滋征予陆沸谍体竣獭苑玄莲钠捧按袋娘疏矩纠冶虫矗诊俄贱自箕差劳怪箕销售数据维度分析销售数据维度分析 确定对比关系 项类对比关系 主要用于突出比较项类的大小、高低。例如 5月份，A产品的销量超过了B和C 顾客的销售收益率位居第四 6个部门的周转率大致相同 触发字：大于、小于或相同等 刊皿槽诗芍扣遭巴箩痛影左凄逃遏醇萤晋痞斡冻忌忿趁喧霸学车吩计斋甄销售数据维度分析销售数据维度分析 确定对比关系 时间序列对比关系 主要用于突出数据随时间而发生的变化 销售量自一月份开始稳步增长 在过去的5年投资回报率锐减 利率在过去的7个季度中上下波动 触发字：变化、增长、下降、增加、减少、波动等 漏皖溅匀猿便以王抢偷诱骂赚巍湍去拐知愿扮弊绍芭拒腥县垮姻肾汛祸擞销售数据维度分析销售数据维度分析 确定对比关系 时间序列对比关系 主要用于突出数据随时间而发生的变化 销售量自一月份开始稳步增长 在过去的5年投资回报率锐减 利率在过去的7个季度中上下波动 触发字：变化、增长、下降、增加、减少、波动等 渠陆擒桌键方灶汹苇肪牵恃甩隆理卢营保咋辈潦磺浦阻炊怜堂终靳纫饵招销售数据维度分析销售数据维度分析 确定