销量应该如何增长.docVIP

如何提高销量呢？ 首先当然是对AMAZON这个平台的使用要充分的了解和熟悉，上架所有的选品，更多的选品才会带来更大的销量；另外也要善于利用研究这个平台。 一个成功的卖家都会花时间研究： 了解其所售商品的分类。这包括研究每个分类中可选择的广度和深度，思考商品应放于分类结构的什么位置上。 了解市场竞争情况。成功的卖家会确定竞争对手的个数、规模、所提供的商品选择、定价及促销信息，以便设计更吸引买家、更有竞争力的商品详情。 对比已在网站上出售的类似商品的价格水平。 研究相关分类中的畅销商品，并参考这些商品的共同特性。例如，买家更倾向于根据价格购买商品，还是看品牌购买？畅销商品提供免费或降价配送服务吗？ 促销概览 概览 促销是一种鼓励买家尽早做出购买决定的方式。促销与商品、价格和分销是市场营销的四个核心元素。有效的促销必须能让买家知道，且必须提供足以打动买家、影响买家购买决策的优惠。 您可以使用 HYPERLINK /gp/promo-manager/home.html/ref=pt_promomgr_cont_60951 管理促销功能来创建各类促销，如折扣价格、免费配送或提供赠品。您需要指定促销的优惠和条款以及您希望参加或不参加促销的商品。要设置参加或不参加促销的商品，您可以指定单件商品，也可以指定商品列表。 创建促销后，您可以根据自己的营销策略，选择在您的网站中添加文本宣传该促销，或者停止促销。促销会在结账时应用到订单，买家在结账时会看到一行说明，描述他们所获得的促销优惠。 之后，如果您使用“管理订单”功能来查看订单，也可以看到促销优惠和折扣信息。 促销示例 假设您要在情人节购物季举办促销活动。您决定，只要买家于 2 月 10 日之前购买 14K 金项链和心形挂件，即可享受九折优惠（您至少需要 1 天来处理订单，并且还要确保订单能在 13 日之前送达）。于是，您在网站上进行了如下的促销宣传：在 2 月 10 日前购买本款 14K 金项链和心形挂件，即可享受 1400 元正价的九折优惠。 条款和条件、参与资格及优惠 在创建促销时，您需要定义以下三个属性： 类型 说明 条款和条件 用于说明促销限制的文本。买家将阅读其内容并确定该促销是否值得考虑。促销处理工具不会评估此文本，因此请仔细检查文本内容，确保其能够准确地描述您的促销活动。 资格 确定哪些买家有资格享受促销优惠的规则，例如在 12 月 10 日前购买 3 套炊具的买家。 优惠 确定具备资格的买家可以获得哪些优惠的规则，例如免费获赠一套餐巾环，或购买海滩派对商品即可享受九折优惠。 买家购买的具体商品将根据这些规则进行评估。例如，在购买电子玩具即可获赠一组充电电池的促销活动中，资格规则要求订单中至少包含一件指定类型的商品（电子玩具），优惠规则指定了买家可以享受的优惠（一组充电电池）。 在创建促销时请注意，上述规则决定了参与资格和买家可享受的优惠。请务必了解您的促销规则描述的是何种优惠，这样买家才不会从促销中获得超出您预期的优惠。 促销类型 此表格显示了可以通过促销工具设置的促销类型。 促销类型 可享受促销的购买行为 优惠选项 示例 固定金额的降价折扣 买家的购买行为达到了您设置的最低阈值，即消费了指定的金额或购买了一定数量的商品。 符合促销条件的商品可享受降价折扣 整个订单享受降价折扣每 X 件符合条件的商品享受降价折扣 消费不低于 250 元，即可获得 50 元折扣。 折扣 买家的购买行为达到了您设置的最低阈值，即消费了指定的金额或购买了一定数量的商品。 符合条件的商品可享受 n 折优惠 整个订单享受 n 折优惠 每 X 件符合条件的商品享受 n 折优惠 消费不低于 250 元，即可享受所购全部商品的九折优惠。 免费配送 买家的购买行为达到了您设置的最低阈值，即消费了指定的金额或购买了一定数量的商品。 免费配送整个订单 消费不低于 350 元，即可享受免费配送订单的服务。 免费商品 买家的购买行为达到了您设置的最低阈值，即消费了指定的金额或购买了一定数量的商品。 X 件符合条件的商品免费 购买 3 把铲子，即可免费获赠一把（买三送一） 分级促销 买家购买的商品达到不同的指定数量，会享受到不同的买家折扣。买的越多，折扣越多。 符合条件的商品可享受 n 折优惠 符合条件的商品可获得 n 元折扣 购买 10 令纸张，即可享受八折优惠 购买 30 令纸张，即可享受五折优惠 固定价格 买家的购买行为达到了最低阈值，即购买了一定数量的商品。 购买 X 件商品，只需支付固定价格 1 件 50 元 3 件 120 元 使用搜索和浏览 概述 买家必须能够找到您的商品，才有可能购买。买家可使用几种方法来查找商品。 提高在搜索索引中的曝光率 商品价格、供应情况