《法律谈判》课程教学大纲.doc

《》课程教学大纲课程 课程名称：法律谈判 英文名称：课程类型总 学 时：讲课学时：实验学时：学分：适用对象先修课程：二、教学基本要求 三、教学内容及要求 【重点难点】 谈判组织准备、计划的制订 【教学内容】 2.1 概述 2.2 谈判组织 2.3 谈判计划 2.4 谈判地点 2.5 谈判场地 【复习提示和思考题】 如何做好法律谈判的准备工作？ 3 谈判礼仪 【教学目的】 礼仪和礼节作为重要的生活规范和道德规范，通过本章的学习掌握并能运用常用的谈判的礼仪和礼节如迎送客人、介绍等。熟悉包括宴请、赴宴、签约礼仪要求和相关礼节要求。 【重点难点】 谈判中的礼节。 【教学内容】 3.1 谈判礼仪 迎送礼仪 交谈礼仪 会见礼仪 宴请与赴宴礼仪 签约礼仪 其他礼仪 3.2 谈判礼节 见面礼节 日常交往礼节 电话联系礼节 出席娱乐活动礼节 服饰礼节 其他礼节 【复习提示和思考题】 结合本地风俗，思考当地法律谈判中应当注意的礼仪和礼节。 4 谈判策略理论 【教学目的】 掌握根据对谈判具体情况的分析，能比较准确地选择和运用相应的谈判策略，为今后在工作实践进一步提高打好基础。熟悉谈判对手的地位、作风和性格所常用的应对策略。了解谈判策略及其分类的重要意义。 【重点难点】 各阶段的谈判策略的综合应用，僵局的解决。 【教学内容】 4.1谈判中的策略 谈判策略的含义 谈判策略构成要素 谈判策略的特征 谈判策略的作用 谈判策略的类型 4.2 谈判进程应对策略 开局阶段策略 磋商阶段策略 结束阶段策略 4.3谈判地位应对策略 平等地位的谈判策略 被动地位的谈判策略 主动地位的谈判策略 4.4谈判对方作风应对策略 对付“强硬型”谈判作风的策略 对付“不合作型”谈判作风的策略 对付“阴谋型” 谈判作风的策略 对付合作型谈判作风的策略 4.5 谈判对方性格应对策略 对待“感情型”谈判对手的策略 对待“固执型”谈判对手的策略 对待“虚荣型”谈判对手的策略 4.6谈判中僵局 谈判中僵局的种类 谈判中形成僵局的原因 谈判中僵局的处理方法 【复习提示和思考题】 结合法律实践，分析法律谈判中僵局的成因及其处理办法。 5. 法律谈判技巧 【教学目的】 本章讨论法律谈判中的思维、心理和伦理，分别探讨谈判中必备的理论知识及实际运用。本章讨论谈判中的心理，谈判的性格，心理定势、思维惯性和性格偏向，介绍谈判中的人际关系及伦理道德以及语言技巧。 【重点难点】 谈判心理，语言技巧。 【教学内容】 5.1谈判中的思维 观念思维 谋略思维 辩证思维 策略变换方法 5.2谈判中的心理 谈判心理禁忌 谈判中的心理战 谈判者的心理素质要求 5.3谈判中的伦理 谈判的职业道德 谈判伦理观与法律 谈判过程中的伦理特征 5.4 言语技巧 谈判中“听”的技巧 谈判中“问”的技巧 谈判中“答”的技巧 谈判中“叙”的技巧 谈判中“看”的技巧 谈判中“辩”的技巧 【复习提示和思考题】 谈判中应当注意哪些语言与心理技巧？ 6 跨文化差异对法律谈判的影响 【教学目的】 了解跨文化差异对法律谈判结果的影响。 【重点难点】 无 【教学内容】 6.1 美洲人的谈判风格 美国、加拿大和拉丁美洲的历史及其国民性格特点； 美国、加拿大和拉丁美洲人的谈判风格。 6.2欧洲人的谈判风格 英国、德国、法国、意大利、北欧国家以及俄罗斯和东欧国家 英国、德国、法国、意大利、北欧国家以及俄罗斯和东欧国家人的谈判风格。 6.3 亚洲人的谈判风格 日本、韩国、阿拉伯国家、犹太人、南亚和东南亚国家以及华人和华侨的民族性格特点 日本、韩国、阿拉伯国家、犹太人、南亚和东南亚国家以及华人和华侨人的谈判风格。 6.4 大洋洲和非洲人的谈判风格 大洋洲和非洲各国的历史及其国民性格特点。 大洋洲和非洲各国人的谈判风格。 【复习提示和思考题】 中国人的文化特点对于法律谈判的影响？ 7 法律谈判的结果性文件 【教学目的】 掌握法律谈判结果性文件的草拟方法。 【重点难点】 谈判结果性文件的拟定。 【教学内容】 7.1概述 7.2调解书 7.3赔偿协议 7.4其他结果性文件 【复习提示和思考题】 草拟谈判结果性文件时应注意哪些问题？ 8 模拟：房产租赁合同的谈判 【教学目的】 通过租赁合同谈判的模拟，了解法律谈判中的技巧和文件草拟应注意的各项问题。 【重点难点】 价格议定，支付方式，文件草拟。 【教学内容】 设定场景，分组模拟，相互观摩，书面评议。 【复习提示和思考题】 代理他人进行国内合同谈判时应当注意哪些问题？ 9 模拟：国际货物买卖合同的谈判 【教学目的】 通过国际货物买卖合同的模拟谈判，巩固谈判设计、准备、礼仪等知识，巩固国际货物买卖合同草拟应注意的有关问题。 【重点难点】 合同，尤其是英文合同的拟定。 【教学内容】