广州锦绣世家营销思路及工作计划_课件.pptVIP

一 整体营销思路 2 营销节点铺排 目录 三 附件：广告表现 1 项目概况及市场分析 3 营销思路实施计划 4 现场包装计划 5 公关活动计划 6 其他计划 二 营销执行计划 总体营销铺排 7月21日 11月下旬 7月1日 工程要求 营销阶段 售楼部、样板房 开放 首期开盘 围墙包装 推广主线 推广渠道 营销活动 固定外展 商场巡展 软文炒作 搜房网站软文 户外形象稿出街 围墙形象稿 派单 扫街 单位拓展 售楼部、样板房开放暨投资理财讲座 临时售楼部开放 取得预售证 起势、预热 10月1日 9月25日 持续销售 蓄客 余货续销 户外牌 夹报 派单 候车亭 网络软文 短信30万/周 开盘引爆 12月1日 售楼部、样板房开放 售楼部、样板房和 园林展示区完工 固定外展 电视广告 户外牌 搜房网站（横栏） 候车亭风暴 硬广 派单 网络、报广软文炒作 短信50万条/周 第二批货 开盘 取得预售证 开盘活动 厨艺大比拼大胃王比赛 电视广告 社区灯箱 户外牌 搜房网站（横栏） 候车亭风暴 硬广 派单 网络、报广软文炒作 短信50万条/周 从宝墨园到锦绣世家，市桥等了150年！ ——锦绣世家临时售楼部正式开放 集150年积淀之大美，让桥南更具人文气质 ——锦绣世家，销售中心及82-118平米样板房9月25日同步绽放 150年文化精品再次闪耀全城！ ——锦绣世家，82-118平米人文住宅10月1日盛大开盘 150年的文化集萃，成就桥南冠军盘 ——锦绣世家开盘劲收6亿，感谢每一位业主！ 150年文化精品载誉而归！ ——锦绣世家，82-118平米人文住宅11月XX日盛大开盘 开盘暨美食展 2012 二期开盘 1-4栋收筹 8月18日 首期营销节点 7月21日 9月25日 国庆 临时销售中心开放 售楼部、样板房开放 1-4#开盘 2012 8月18日 1-4栋 认筹 营销思路：早蓄客、深拓展、集中爆破 7月21日 9月25日 10月1日 2012 临时销售中心开放 售楼部、样板房开放 1-4栋开盘，货值约3.85亿 6月： 确定项目logo、vi以及形象定位和推广语 临时销售中心方案制定、包装 沙盘模型制作 销售招聘、培训、考核 项目外展、派单地点选定 派单兼职召集 项目道路导视系统以及道旗方案制定 现场物料设计、下单制作 7月： 固定外展和派单开始 沙湾区域扫街开始 市桥派单、禺山大道西工厂区拓展 项目微博宣传启动 工地围墙广告上画 礼品准备（扫街礼品送纸扇，但对于拓展客户，仅送单位联系人，礼品为套装茶具） 常规推广启动 8月： 持续固定外展和派单，巡展启动 学校、企业以及政府单位拓展开始 常规推广持续 收筹方案以及口径出街 商铺进行包装 售楼部、园林、看楼通道布置方案制定并执行 售楼部以及样板房开放物料采购 售楼部开放、样板房开放活动方案制定 9月： 持续固定外展和派单 开盘方案、流程以及开盘物料采购 售楼部开放前1周线上线下全面铺开，开始接受认筹； 售楼部开放、样板房开放以及开盘举办活动，吸引客户关注； 样板房开放前1周推广内容更换销售信息，并举办活动； 开盘前一周更换推广信息，并举办开盘活动； 售楼部以及样板房开放物料采购 8月18日 1-4栋收筹 项目推广铺排： 7-8月份深挖沙湾客户渠道： 临时销售中心（租赁青云大道商铺，提前吸引沙湾镇客户关注） 沙湾外展（天汇百货） 沙湾派单（沙湾文化中心、天汇百货、沙湾珠宝产业园、沙湾食街、沙湾宝墨园） 沙湾扫街（中华大道、青云大道、沙湾大道以及市良路沿街商铺） 道旗围城（西环路、中华大道、青云大道）； 7-8月份拓展市桥客户沙湾客户渠道： 市桥外展（番禺宾馆、康乐路（信和超市）、华润万家繁华路店、新大新百货） 市桥派单（哈街-大润发、番禺宾馆、易发步行街、星海公园、百德商业中心、百越广场、大夫山、南郊公园、番禺广场地铁站、区政府） 8月份企事业单位拓展： 以团购名义进行企事业单位拓展：番禺中学、禺山高级中学、沙湾实验小学、沙湾中心小学、象贤中学、番禺中心医院、沙湾镇政府、番禺区政府等单位； 9月集中推广爆破渠道： 线上推广：以电视、户外、短信和报广、派单候车亭为主，集中推广，传递项目销售信息，扩大项目在大番禺的知名度； 线下推广：主要以拓展关系户、敏捷老业主为主，通过企信通形式发送敏捷老业主，提供老带新送1年物管费调动老业主资源； 活动推广：售楼部开放、样板房开放以及开盘三大营销节点结合项目形象定位，举办系列活动，造成全城关注，积聚人气！ 一 整体营销思路 2 营销节点铺排 目录 三 附件：广告表现 1 项目概况及市场分析 3 营销思路实施计划 4 现场包装计划 5 公关活动计划 6 其他计划 二 营销执行计划 项目目标 首期销量目标：1-4#开盘销售8成以上！ 10月