淡市营销对策分析.ppt

淡市期，活动持续整个过程，频率高，主要以旺场活动为主，达到促进上门的作用 旺场活动主要包括：亲子活动、美食节、各类讲座、特色表演、仪式活动等 预热期 蓄客期 开盘热销期 持销期 尾盘期 预热期 蓄客期 开盘热销期 持销期 尾盘期 旺市：营销活动阶段性集中 淡市：营销活动作为重要的营销手段贯穿全程 上升期、淡市期活动集中阶段比较 上升期，活动集中在蓄客期、开盘期；淡市期活动贯穿全过程 客户购买分为两部分：产品、服务，现场销售是服务的重要部分。在淡市中，销售团队管理显得尤为重要 促销 价值点梳理 展示包装 推广 渠道 活动 销售团队管理 1、参加销售团队例会 要求销售代表对每周的接待客户做详细说