中原2010年1月31日珠海华发水郡二期A区开盘报告23P.pptVIP

珠海中原事业部荣誉出品 二级市场品控中心 华发水郡二期A区开盘报告 * 项目整体技术指标 项目状况和户型平面分布图 项目户型配比 项目户型分析 项目整体SWOT分析 策略 开盘 反思 Contents * 项目当期基本技术指标 项目信息 开发商 华发股份 世荣实业 占地（㎡） 13.1万平方米 地址 斗门井岸镇珠峰大道288号 建面（㎡） 5.6万平方米 策划 珠海华发房地产营销顾问有限公司 商业（㎡） 10393.2 建筑设计 园林设计 新加坡贝尔高林 承建商 交楼时间 2012年9月 整合推广 珠海华发文化传播有限公司 容积率 0.42 物业管理 华发物业代理有限公司 绿化率 35% 物管费 3.9元/平米/月 装修情况 可选择（毛坯或3000元/平米装修） 建筑类型 独栋、联排别墅 总户数 215户 户型 三——五房 开盘日期 2010年1月31日 均价 联排均价12000, 独栋均价18000(毛坯) 配套 项目位于斗门， 属于西区的一线豪华别墅区， 项目总面积达1700亩“两亩一栋”的超低密度，是南中国罕有、珠澳首席的低密别墅大盘；78万㎡的原生态园林，35万㎡的黄杨河天然活水贯穿社区，华发打造300亩生态湿地公园，可谓“活地氧吧”；绵延3公里的黄杨河私家岸线，最自然、最生态的天然活水；项目有星级酒店会所、湾区商业广场、温泉、高尔夫等生活配套。 策略 * 项目交通图和平面分布图 后期发展用地 二期A区 一期 * 项目二期A户型分布 * 二期A区户型配比 项目主力户型为200多平米的四房户型。 户型 产品 面积（M2） 户数 户型配比 合计 三房 三房两厅三卫 联排 190 64 29.8% 43.7% 三房三厅四卫 独立 220 30 14.0% 四房 四房两厅四卫 联排 257-269 78 36.3% 55.8% 四房两厅五卫 联排 299 17 7.9% 四房两厅五卫＋工人房套间 独立 339 13 6.0% 四房三厅五卫＋工人房套间 独立 438-490 12 5.6% 五房 五房两厅四卫＋工人房套间 独立 358 1 0.5% 0.5% 户型分析 Ta户型(189.82平方米)三房两厅三卫特点：高逾7米的中空客厅,别墅高贵感体现,全景落地大窗,内庭院与餐厅相连,第三层有超大面积主卧套房,内设花园露台.空间布局分明. 一层 二层 三层 户型分析 Tb户型(268.66平方米)四房两厅四卫特点：全景跃式客厅,天井设计,转角有观景大窗.阳台方正,第三层主卧有方正大阳台,功能可灵活变换,逾35平方米的超大休闲露台. 一层 二层 三层 黄杨河畔，湿地原生态资源； 华发地产，品牌召力强； 占地1700亩，社区规模大； 产品纯粹，以联排、独立别墅为主； 价格不高，易被市场所接受。 缺少外部配套 交通不便利 珠海各种规划建设利好消息的集中释放； 2010房地产政策收紧的预期 项目SWOT分析: * 项目关键时间节点 项目销售情况分析 项目整体包装 客户分析 策略 开盘 反思 Contents * 项目关键时间节点 1月1日 全新精装别墅示范单位开优雅盛放 1月 2日 活动：相约GUCCI、梁文道共聚华发水郡 1月3 1日 开盘 2009年10月底 正式打桩，接受登记，10万验资，可享受最高3个点优惠 项目推广 户外：湖心路口、拱北关口、九洲港等户外广告 网络：优家网等网络广告 车身广告 开盘策略、流程、包装、销控分析 开盘方式：抽签 先后顺序选房。 具体流程： 1月31日上午9点签到 进入等候区等候 领取选房顺序号 进入选房区选房 计价签约 10点半正式电脑抽签，确定顺序号 * 开盘策略、流程、包装、销控分析 电脑抽签显示屏 领取顺序号 进入选房区前检验资料 现场人头涌涌 开盘当天价格情况 项目对外实收均价：联排12000元/平米；独立18000元/平米(毛坯)。 开盘当日优惠：认筹客户额外１% －3%优惠。 部分257平米联排房源价格列表 房源号 单价(元/平方米) 总价(元) 房源号 单价(元/平方米) 总价(元) 283 11570 2973490 400 12800 3289600 285 11920 3063440 403 13620 3500340 290 12730 3271610 405 12410 3189370 291 12530 3220210 411 12200 3135400 297 11530 2963210 412 10890 2798730 387 11760 3022320 413 10100 2595700 392 11880 3053160 415 11910 3060870 393 11870 3050590 425 11960 3073720 399 133