市场营销第三章要点.pptVIP

（二）企业和市场营销环境的关系 直销曾经是洪水猛兽，让很多的不法之徒钻了空子，让很多的人 血本无归，直销在国外是很普通的营销方式，也能够帮助企业快速发展，方法的优秀无可厚非，因为他能够快速传播，也能够帮助很多的人找到创业就业的路，所以到了今天合法的直销中国政府是会大力支持的，在中国现在拿牌的公司只有28家，但是现在在中国至少有5万家企业在采用这样的方式在发展经营！ 直销业的春天到啦！ 在此金融危机过后，中国政府发现了直销的就业良机，在人民日报 新华日报上把直销当做就业良机宣传解决就业难题。未来社会的财富在直销所占份额在欧洲占50%日本占60%韩国占80%，中国目前仅仅占1%。未来的市场空间非常巨大，十年后有很多人因为十年前与这个行业擦肩而过而后悔，十年后也会有很多因为选择这个行业而庆幸！把握机会，创造未来! 你能列举一些手机行业被淘汰的品牌 一般竞争者：指以不同的方法满足消费者同一需要的竞争者。比如航运和客运之间的竞争。 产品形式竞争者：指满足消费者某种愿望的同类商品在质量、价格上的竞争者。 愿望竞争者：指满足消费者目前各种愿望的竞争者。这个范围就太广了，因为它是满足消费者目前各种需要。 品牌竞争者：指能满足消费者某种需要的同类产品的不同品牌的竞争者。 案例分析 曾经拥有美国汽车市场近一半份额的通用汽车公司申请破产保护，经业内人士分析，导致这一现状的一个重要原因是通用汽车将自己的未来“押宝”在能源消耗巨大的运动型多功能等车型上。与此同时，丰田汽车制造商却因为订单太多而显得有些忙不过来，丰田之所以如此受追捧，得益于其率先研发出低耗电油两用车。 1、下列属于宏观环境的要素是（ A ?）? A消费者???????B中间商?????????C社会文化?????????D竞争者 2、生产家用电器的企业与房地产公司是(??? ?)。? A一般竞争者??B愿望竞争者??C品牌竞争者??D形式竞争者? 3、现在有越来越多的消费者通过互联网来订购车船机票和购买产品，这要求企业在制定市场营销组合战略时还应当着重考虑（ B ?）?? A.人口环境?????B.技术环境?????C.经济环境?????D.社会文化环境 4、下列哪种因素不属于社会文化环境（B ?）????。? A．价值观念???B.收入???C.生活方式???D.宗教信仰 5 、对恩格尔系数理解正确的是( A ) A恩格尔系数越高，生活水平越低 B 恩格尔系数越低，生活水平越低 C 恩格尔系数越高表明食物开支占消费数量的比重越小 D中国的恩格尔系数已达富裕水平 6、（ A ）主要指一个国家或地区的民族特征、价值观念、生活方式、风俗习惯、宗教信仰、伦理道德、教育水平、语言文字等的总和。? A．社会文化??????B．政治法律????C．科学技术?????D．自然资源 7、市场营销环境是一个动态系统，这一表述指的是市场营销环境( C ?????的特征。? A.客观性????B.差异性????C.多变性????D.相关性 经典案例： 美国迪斯尼动画片 《疯狂动物城》 四、科学技术环境 科学技术对企业的市场营销是“创造性的破坏力量”，具有双刃剑的作用。 (1)新技术是一种“创造性的毁灭力量” (2)新技术革命有利于企业改善经营管理 (3)新技术革命会影响零售商业结构和消费者购物习惯 淘汰的：爱立信，摩托罗拉、索尼、松下 崛起的：苹果、三星、小米，华为等 五、法律环境 指国家或地方政府颁布的各项法规、法令和条例等。 (1)与企业市场营销有关的经济立法。 (2)群众利益团体发展情况。群众利益团体是一种压力集团，主要是：保护消费者利益的群众团体、保护环境的群众利益团体等。 补充：自然资源环境 (1)某些自然资源短缺或即将短缺 (2)环境污染日益严重 (3)许多国家对自然资源管理的干预日益加强 (4)环境保护意识与市场营销观念相结合所形成的绿色市场营销观念，正成为本世纪９０年代和２１世纪市场营销的新主流 公众 供 应 商 营销 中间 商 顾 客 竞争者 企 业 愿望竞争者、属类竞争者、产品形式竞争者、品牌形式竞争者 二、微观营销环境 . 营销中间商 中间商 物流公司 服务机构 财务机构 公众 供 应 商 营销 中间 商 顾 客 竞争者 企 业 人口 经济 自然 政法 科技 社会 文化 … … 分析、评价、研究 威胁点、机会点 目标 　第三节　企业对营销环境的分析与对策 　　　　一、营销环境机会与威胁的识别　　　　　二、企业对环境威胁的对策  　　　　　三、企业对不同需求状况的策略 一、环境威胁与市场