浅论战略营销在氧化铝资源型企业中的应用.docVIP

浅论战略营销在氧化铝资源型企业中的应用 引言 任何资源都是有限的,而良好的发展战略能使有限的资源达到边际效益的最大化,同时体现了企业在全球化竞争中的定位和选择。因此,战略营销关系企业是否可长期持续发展,是每个市场主体参与者值得深思的问题。本文将对我国企业存在的不足进行分析,结合世界五百强企业中的资源型企业的策略进行改进。 一、我国企业面临问题 (1)氧化铝进口出现反弹 虽然铝资源是世界上最丰富的金属,但铝被誉为万能金属,也是全世界仅次于钢铁消耗最快的金属资源,出现严重的供不应求,预计未来两年铝土矿依然保持供需紧张的局面。众所周知,用铝土矿冶炼氧化铝利润微薄,加上海运费用一直居高不下,若长此以往,中国企业将增加对氧化铝的进口。 (2)价格频繁波动 我国主要大型铝厂为了提升市场占有率,增强实力,进行了多种改革,完善了产业链。正是由于产业结构调整使市场结构发生了变化,价格机制也发生了翻天覆地的变化,由仅参照国内价格到根据国内国外价格随时调整,使氧化铝价格水平长期变动,不能稳定在个价格。 (3)国内与国际市场的差距 国外知名五金企业由于对国际文化了解,因此享有较高知名度,形成良好的品牌效应;跨国企业拥有超前的技术水平及加工工艺,可以降低成本,相比我国企业缺乏资金和技术的支撑;与我国传统制造企业相比,国外公司建立了产权清晰的现代企业制度,这为规范操作奠定了基础,传统企业规模小,缺乏管理经验和手段,核心竞争力差。 二、战略营销方法 (1)创新战略 创新是一个企业进步的灵魂,发展的动力,只有时刻跟随时代的脚步才不会被淘汰。为了适应新观念对产业的冲击,必须革新观念。 1、创新企业管理机制、规章制度。这为企业发展提供制度保证。一个企业如果不能以新的组织形式顺应时代潮流,就会失去竞争优势。例如,有的企业机构设置不合理,分工乱且细,旧的组织形式成为企业成功路上的绊脚石,这类企业要及时完成现代企业制度的改造。 2、创新工艺。科技进步日新月异,新的工艺每日涌现,决定了工艺创新成为了企业营销战略的核心,大中型企业要有专门的科研队伍,不断开发和升级技术,引进国内外的先进技术设备,严格加工工艺,满足不同种类和层次顾客的需要,为开拓市场提供技术保障。现在欧洲许多国家利用当地回收的铝制废料,创新工艺,通过再生循环利用,极大的降低了生产成本。 3、产品创新。产品创新是技术创新的出发点和最后络落脚点,现在产品周期短,更新换代快,如果产品科技含量低将会被淘汰。作为资源型企业要加大开发,延长生产链,对产品进行二次加工和深加工。有的企业从氧化铝出发,形成了氧化铝一电解铝一铝合金的产业链条,盈利空间加大。在中国,应更多的开发下游产品,主要包括航空航天,汽车家电等,美国美铝集团与中国众多车制造公司的合作,占据了中国市场。由于汽车的轻量化是未来趋势,中国铝制企业要把握机遇,加强合作,谋求发展。 (2)人才战略。 在知识竞争时代,实质就是人才竞争。企业不仅要定期对员工进行培训考核,提高其工作能力和水平,还要加大资金投入,聘诘高科技人才,为企业研发提供坚强后盾。 (3)市场战略。 消费者的需求是多变的,一个好的营销战略可以捕捉到市场的变化,要始终坚持以市场为导向,优化资源的配置和有效利用。具体做法为以下几点: 1、签订长期协议。目前国内客户范围窄,可以用国际市场弥补不足。通过给予客户定的销售折让,稳定氧化铝的价格,签订长期供货的合同,保证每年出口量。这是 种直销方式,主要针对的是需求数量大,而且品种单的客户。 2、设立分销商。为了在全球竞争中更具优势,必须采取网络化、全球化的经营策略,在国内外设立分销机构或建设销售网络。与氧化铝销售相比,电解铝的销售范围更广,客户对产品品种的要求也高,单靠直销市场范围十分狭小,所以,分销是许多企业是许多企业销售的种主要方式,也是现代市场体制下的实现大宗商品销售不可或缺的关键环节。分销销售不仅可以提供优质服务,而且降低了企业成本,减少了销售风险,回款速度也大大加快。 3、建立联盟。山东鲁能集团与河南开曼铝业、晋北铝业和山东荏信平发热公司建立联盟,通过联合减产、提价等措施,随市场变化而变,稳定了氧化铝的市场价格。而兼并与联合也成为世界铝业的发展趋势,比如德国联合铝业曾兼并了瑞士铝业公司,国外大型公司不断的跨国收购,面对这种趋势,国内企业只有通过自身的主动联盟才能降低成本,做到优势互补,占领市场份额,避免被兼并。 (4)文化战略 企业文化是企业的价值观念、企业社会形象、经营理念的集中体现,不仅可以提高公司员工的凝聚力,而且可以使员工个人目标与企业价值相联系,对企业成员的思想加以约束。所以,企业的文化是企业的基石,要形成一种全员认可并接受的价值观,树立质量就是生命的理念,每个员工都以“降低成本,提高利润”为工作目标,在企业价值实现的同时也实现自我价值