炼钢添加剂主动开发客户可行性分析.docVIP

炼钢添加剂主动客户开发海外市场可行性分析 炼钢添加剂（金属添加剂）属于炼钢用原料，客户类型基本分为两类，金属添加剂经销商及各应用领域终端客户。金属添加剂应用范围非常集中，主要就是在炼钢过程中使用，终端客户就是目标国家的各炼钢厂。本分析报告就以这种炼钢厂为例进行搜索，进行主动开发客户的可行性分析。 主动式开发客户第一步是要能找到目标客户，找到目标客户是有技巧的，不然就会走弯路，做的人就会很辛苦，但是找到的信息有限或找不到，主动搜索客户就是要做到快速、精准、愉快，要做到这点，就要在对的地方，采用对的方法，使用对的工具，对的地方就是数据来源，很多人在搜索目标客户的时候仅仅使用搜索引擎，但是炼钢厂属于典型的工业类客户群，规模都比较大，客户的数量不像日用消费类产品那样数不胜数，所以，数据来源上搜索引擎并不是最理想来源，因为搜索引擎并非专门的工业类检索引擎，但是搜索引擎上也不是找不到这类目标客户，只是在搜索的关键词上要做深入的研究和推敲才行，也就是需要一个专业的深入搜索方案。 另外，有一个非常理想的数据来源搜索这类目标客户，那就是行业协会，炼钢行业的相关协会非常发达，协会数据库里大量的会员企业都是炼钢厂，只要找到目标国家的炼钢行业协会，然后批量提取他们的会员联系方式即可，简单有效精准，找到的客户群非常专业，下面我们分别展示从搜索引擎及行业协会上如何找炼钢厂。 通过对搜索关键词的分析和组合，将优化后的搜索条件放入搜索引擎进行搜索，搜索结果准确率达到90%以上，我们得到了相对集中的终端客户资料，图示如下： 点开以上结果的连接，我们看看打开的客户网站，如下图所示： 通过以上尝试，我们得出结论：可通过关键词分析搭配组合，通过搜索引擎也可以搜索到目标国家炼钢厂信息，剩下的是数量和效率问题，效率通过我司客户搜索系统，自动搜索，数量可以使用我司客户搜索系统中内置的300多个各国引擎进行搜索，覆盖全世界，图示如下： 搜索引擎开发客户的特性是广泛，海量。但是经过研究发现 ，炼钢厂是属于典型的工业类产品，规模比较大，客户的数量不像日用消费类产品那样数不胜数，属于专业的客户群体，采用搜索引擎开发客户，有一定局限性，没办法通过一个准确的关键词精准集中的定位到目标客户，我们通过寻找另外一种数据来源：行业协会，通过尝试用行业协会搜索发现，得到非常理想的结果，以下就是美国炼钢厂行业协会信息为例，如下图所示： 下图是具体会员公司列表： 通过链接打开部分会员网站，如下图所示： 通过这部分的分析，我们得出结论，以各国炼钢厂行业协会为数据来源，进行目标客户的搜索是效果是更佳的，数据集中，针对性强，全球有180多个国家 ，我们可以将这些国家的行业协会全部分析找出，有效的进行客户开发。 总结：炼钢厂属于大型企业，在B2B上很难把他们等来，同时，这个行业是个专业性很强的行业，客户群的数量并不是漫天都是，相对集中，开发这类客户最理想的方式就是把他们找出来，采用邮寄资料、发邮件、传真、甚至电话的方式主动与他们联络，同时，这类客户在互联网上信息特征明显，可以通过多种渠道搜索到他们，钰鑫育仁的目标客户主动开发方案里，会详细分析各类客户群，并总结他们的特征，通过工具测试出理想数据来源，形成最专业的搜索方案，然后结合钰鑫系列软件工具，快速提取目标客户联系方式，以这种主动开发的业务模式开始海外市场的主动营销，既有针对性，效率又高，是气体液体储藏运输设备产品开发海外市场的最理想模式。 详情请咨询：甘生 QQ:2283920615