00后一代的驴经济.docVIP

00后一代的驴经济 　　在IT行业中混迹了近14年的贾荣在离开宜博时尚科技后决定自主创业，他与合伙人建立了贱驴―主攻90后和00后的电竞游戏外设品牌。贱、专业与电竞等一系列关键词吸引到了绝大多数年轻人的眼球。 　　一只驴的外设梦想 　　从宜博时尚科技离职后的贾荣，想再创一个自己的外设品牌，并且因为小米的成功，贾荣希望自己的外设品牌能够成为PC端的小米。因为小米面向的用户群体就是年轻人，所以自己的外设品牌面向的也会是年轻人，那么品牌的名字一定要好记，有故事性，易扩展。贾荣与合伙人首先要考虑商标的形象选择，从马开始，到驴，到牛，最后又回到驴，两人达成一致―驴！那究竟这头驴又应该是什么样子的呢？两人又开始讨论各种各样的驴，张果老的驴、阿凡提的驴、黔驴技穷、驴烧、闷倒驴、唐吉柯德的驴还有怪物史瑞克的驴。 　　“看过怪物史瑞克吗？那头驴够贱吧？有没有想揍它的感觉。对的，至少我们认为，贱驴的原型是它。‘贱’，在古时候还有贱内的谦称；今天，网络更把这个字用为自嘲，所以大胆的启用了‘贱’字。”贾荣说最初想到要以驴来形象来建立品牌形象，而这头驴的气质就得像怪物史莱克里的那头驴一样贱，就这样贱驴诞生了。贾荣还说：“因为担心‘贱’字商标可能过不了审批，所以我们留了一手，注册时写的是‘贝戋马户’，英文名称写的是JamesDonkey，詹姆斯?驴，你会不会想这是什么鬼？” 　　品牌有了之后，贾荣开始着手他擅长的游戏外设领域。在当时电竞刚被认可为体育运动，在中国国内迎来了蓬勃发展，职业战队、专业赛事、青年训练基地、千万级的赛事奖金和解说年薪超千万等一系列关键词，让无数的年轻人向往，腾讯、阿里巴巴、乐视和“王校长”等资本市场超大手笔的投入也让人瞠目结舌。所以，贱驴从年轻人所关注和聚焦的领域，开始了自己品牌之路―电竞游戏外设之路。 　　年轻人的世界不止有电竞 　　虽然找到了用户群和发展方向，但如何才能抓住这些用户呢？贾荣凭借多年的营销和管理经验了解到，90后和00后用户对于产品的素质要求不仅仅是“满足基本需求”，更重的是要“满足个性需求”。但“个性化需求”是一个很玄乎个概念，贾荣对记者说：“我还在摩天手的时候，我们就已经是迪士尼的外设产品线授权商。但是我们做得不好，3年下来，亏掉了非常多的钱。不过这也让我们明白了，90后和00后会喜欢公主，但是不会买印有公主的电子外设产品，当然生活用品除外。”而如今的贱驴所面向的主要用户并不只是年轻的女性用户，而是整个电竞用户群，贱驴需要找到这个用户群所关注的共同点才能成功。年轻的电竞用户，除了要求游戏外设必须要具备足够高的性能之外，还得具备年轻人们喜欢的元素，从而吸引他们购买，而个性化的产品才能显现出自身品牌的独特之处。 　　贱驴从年轻人更关注的卡通、手办、游戏、原创和时尚等元素入手，注册了关于贱驴的著作权和卡通形象，推出了贱驴游戏外设和贱驴风格服饰。“推出贱驴衣服，也是我们营销活动的需求。没想到，反应异常热烈。用户都在催促我们推出正式版本的驴服饰。其实我们还有一个冬装，驴耳朵是从肩膀搭到身后去的。”市场中年轻用户的热捧，让贾荣更坚定地选择了走个性化的路线，无论是贱驴后面出品的动漫、服饰还是游戏外设，都具备着贱驴独有的气质和个性。 　　现在，贱驴的用户60%以上是95后的在校大学生。贱驴想要在年轻用户中占领国产好货和国产原创的心智，为贱驴在未来更好地拓展产品线打下基础。“他们有参与我们的产品内测和修改建议，协助我们维护贴吧、论坛和QQ群，帮助解答我们用户的疑问。”贾荣表示贱驴让年轻用户参与到产品的检查中来，让自己年轻的极客用户为其他用户解答疑问，让用户自己建立起圈子，而贱驴也正好可以从中获取更多的用户信息以改进自身的产品。 　　外设与技术不掉队 　　当然作为一家主营竞技游戏外设的公司，不能忽略自身的主营产品，所以贱驴推出了个性化十足的电竞游戏鼠标贱驴007，这款鼠标从命名上就凸显了贱驴独有的个性。贱驴007拥有13套模具，其市场定位是性价比和个性化，模块化的设计让用户可以根据不同的需求自己组装鼠标，充分的发挥“玩”的属性。“行业内除了佩服我们之外，也有很多人觉得我们是傻子。因为按行业的标准，这样的投入他们可以投差不多13只鼠标了。”贾荣说想要打造出黄金单品就不能吝啬，用户看得出外设厂商有没有用心做产品，做别人不敢做的就是贱驴的竞争力，因为别人不跟你竞争。 　　为了进一步提升贱驴的行业竞争力，贱驴在游戏外设的部分，投入大量资金开发云驱动。目前全球范围内，除了雷蛇做出了云驱动之外，贱驴可算是国内外设公司中唯一一家做了云驱动的。“做云驱动，至少可以让贱驴树立6～10个月的竞争优势。”贾荣很有自信地说道。 　　另外，为了建立起业内以及用户心中的品牌形象，贱驴不能一直自说自话，贾荣开始有意识地让