谈企业能力营销的方式及其影响因素.docVIP

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2017-02-13 发布于天津
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谈企业能力营销的方式及其影响因素摘要研究发现能力营销包括能力转移和销售能力沟通与促销能力共享与联盟等三种典型方式而且各种方式的选择是能力属性营销双方特性文化距离关系质量以及顾客价值和企业价值等变量相互作用的结果这在理论上识别和揭示了能力营销的方式及其选择机理拓展和丰富了现有的能力营销理论并为学术界下一步开发能力营销量表提供了结构雏形和文献支持同时也为企业制定能力营销策略和有效选择能力营销方式提供相应指导关键词能力营销营销方式选择机理一引言现有企业能力理论特别是营销能力理论很难解释产业市场上企业之

谈企业能力营销的方式及其影响因素 ; 摘要:研究发现能力营销包括能力转移和销售、能力沟通与促销、能力共享与联盟等三种典型方式;而且各种方式的选择是能力属性、营销双方特性、文化距离、关系质量以及顾客价值和企业价值等变量相互作用的结果。这在理论上识别和揭示了能力营销的方式及其选择机理,拓展和丰富了现有的能力营销理论,并为学术界下一步开发能力营销量表提供了结构雏形和文献支持;同时也为企业制定能力营销策略和有效选择能力营销方式提供相应指导。; 关键词:能力营销;营销方式;选择机理; 一、引言; 现有企业能力理论特别是营销能力理论很难解释产业市场上企业之间的营销沟通活动。因为在产业市场营销中,企