第八章 定价策略.pptVIP

第八章 定价策略 第一节　影响定价的因素 第二节　定价的一般方法 第三节　定价的基本策略 第四节　价格变动反应及价格调整 学习目标 明确影响产品定价的因素。 知晓定价的基本程序，掌握成本导向、需求导向及竞争导向定价的主要方法。 学会灵活运用定价策略。 学会正确使用价格调整手段，预测价格变动后顾客、竞争者的反应，提前做好应对准备。 第一节 影响定价的因素 一、定价目标 二、成本因素 三、竞争状况 四、政府的干预程度 五、 六、产品特点 七、企业情况 一、定价目标 1、维持生存 价格能补偿变动成本 和部分固定成本 2、市场占有率最大化 最低价扩大销售 3、产品质量最优化 高价格高质量 4、以对付竞争者 低价 5、以利润为定价目标 1）以获取投资收益为定价目标。 2）以获取最大利润为定价目标。 3）以获取合理利润为这价目标。 二、成本因素 （一）固定成本 （二）变动成本 （三）总成本 （四）平均固定成本 （五）平均变动成本 （六）平均成本 （七）边际成本 （八）长期成本 （九）机会成本 1、市场结构 完全竞争市场、垄断竞争市场 寡头垄断市场、纯粹垄断市场 2、竞争者 企业定价必须考虑竞争者的成本、价格及对公司本身价格变动可能作出的反应 3、竞争环境 主要是指公司所处的价格竞争