晨光国际酒店营销策划.pptVIP

谢谢观赏 519制作 晨光国际酒店营销策划 1 .酒店概况 2.市场竞争情况综合分析 3.市场环境分析 4 .营销计划和策略 大同晨光国际酒店是一家集房地产开发、物业管理、酒店经营为一体的综合性实业公司，地处商政云集的黄金地段迎宾东路，毗邻御河生态园和市政府，距火车站、飞机场公咫尺之遥，交通便利，是晨光建设有限责任公司斥巨资新建的多功能商务旅游酒店。　　大同晨光国际酒店主体有21层高度八十八米，建筑面积20000多平方米，设计造型精致典雅，雍容华贵，拥有多套豪华商务套房、高级总统套房和标准房，内部装饰独具匠心，配套齐全，整个餐厅可容纳800人同时就餐；山西省首家旋转餐厅也在此隆重亮相；设施完善的多功能会议厅将为您提供超越需求的个性化服务；康乐中心是朋友聚会、交流牌技、谈天说地的休闲乐园。 餐厅服务 拥有102个餐位，可同时容纳140人的宴席，接待空间宽敞明亮，三面临街，在就餐的同时还可以欣赏本地的夜景，大厅内设古典的装修，让每一位就餐宾客都有一种回家的感觉。 休闲娱乐 卡拉OK厅、棋牌室、健身室、按摩室、桑拿浴室、足浴 豪华客房 拥有多套豪华商务套房、高级总统套房和标准房，内部装饰独具匠心，配套齐全 中餐包间设计新颖，造型别致，各有千秋，在此就餐会充分显示您高贵的身份，豪华包间内设备齐全，档次高雅，餐具全部使用镀金、镀银，包间内根据装修格调的不同，配备各式各样的名贵古董，更增添一种气派，还有国宴厅以标准的长型会议桌，配以成套高档家具，仿真壁炉使您有一种宁静、舒畅、优雅的感觉，来大同晨光国际酒店不仅是用餐，更重要的是一种享受的心情。? ? ??旋转平台设备是为促进旅游观光业的发展而建造于高层建筑顶端的配套设施，可提供餐饮、娱乐服务。供人们观赏城市风光，采用这种设备不仅能提高经营服务档次，并能满足人们生活水平提高的消费需求，更会加快建设投资的资金回收。 与大同市其他四星级酒店房价对比 在大同市最受欢迎的酒店中的地位 与同行业竞争对手分析 酒店名称 房型 门市价 网上参考价 早餐 床型 宽带 雁北宾馆 标准间 580 405 无 双床 免费 大床间 680 485 无 大床 免费 套间 780 665 单早 大床 免费 五洲大酒店 单人间 480 300 无 大床 免费 标准间 680 348 无 双床 免费 豪华大床间 780 398 双早 大床 免费 晨光国际酒店 普通标准间 560 280 双早 双床 免费 普通大床间 580 290 双早 大床 免费 由此得出： 晨光国际酒店房价比同星级酒店偏低，在早餐服务方面比其他酒店更为周到。 大同最受欢迎的酒店 1.花园大饭店 2.大同云冈国际酒店 3.红旗大饭店 4.大同宾馆 5.宏安国际酒店 6.大同晨光国际酒店 7.大同商务酒店 8 .飞天宾馆 晨光国际酒店在广大消费者心中的印象不算太好，服务质量有待改善。  竞争对手分析：我店周围有不少的小型酒店或宾馆，虽然其在经营能力上不具备与我们竞争的实力，但其以低档案物美价廉较吸引部分消费群。周边有部分较为高档次酒店，主要分布在旅行社周边，对我们有影响是政府部门接待，因此本年度要引起重视，在服务质量或其它方面进行争取。做好会议接待市场破突口。要做到休闲观光在景区、商务会谈、吃住在“晨光”经营策略。 浴区可为您提供芬兰浴、水力按摩冲浪浴、中药浴等。可接待40为宾客同时就浴，而且浴后的您可在温馨、舒适的休息厅修身养性。在您休息的同时，可品一杯清茶、来一份清凉爽口的冰淇淋，再请经验丰富的技师为您献上花园特色足道、罗马骑士、丹凤朝阳、套式按摩或经典足浴等，让您放松心情、消除疲劳。 4 ??经营中存在的问题： ??? ? 1、 目标顾客群定位不太准确，过于狭窄。主要特征是等顾客上门，依靠政府部门为主顾客群，缺乏开展民间消费群体。没有充分体现出特色，定位偏高，影响了消费者到酒店消费的信心。目标市场定位。应当充分挖掘自身的优越性，拓宽市场，合理巩固已现有企业单位消费体，进行改关拉笼。完善其消费者档案。晨光国际酒店所在的是一个消费水平较低的大同市，居民大部分是普通消费者，而晨光国际是以经营梅府家宴 为主，山货及本地菜系偏少，多数居民的收入长期是不能接受。但酒店的硬件水平和服务是本地区比较好的，因此要分档接收各层次的消费，要体现“华而不贵、真正实惠”的经营理念。同时，旅游团队接待方面还有待开发与加强。???2、 新闻宣传力度不够，没能让大同市民了解酒店，也