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快速打造销售精英售团队 【课程背景】 销售业绩最终是由销售人员完成的，销售经理的工作就是要打造一个有战斗力的销售团队。好的销售团队，要从销售人员的选拔开始，并涉及到销售人员的培育、考核、激励等方面。通过《快速打造精英销售团队》课程，学员可系统地学习到销售人员选、育、用、留四方面的要点，帮助销售经理快速打造出一支富有战斗力的精英销售队伍。在销售团队建设过程中，你是否遇到过以下疑虑： 1. 什么样的人适合做业务？应该如何挑选销售人员？ 2. 试用期短，难以看到新人的业绩，那试用期内如何评估考察下属？ 3. 有人说“教会徒弟，饿死师傅”，怎么办？还要去辅导业务员吗？ 4. 销售人员每天出去后，是去拜访客户，还是逛街、去网吧玩游戏？不好管理，怎么办？ 5. 有没有一种方法，不需额外增加投入，又能马上帮助业务员提升业绩？ 6. 我手上没有什么可利用的资源，如何能激励下属？ 以上疑虑，在《快速打造精英销售团队》课程中都将得到解答！ ? 【课程收益】 1．掌握选择销售人员的基本观念、方法、技巧； 2．学会招聘面试的基本技巧与方法； 3．懂得在试用期如何观察判断销售人员的优劣； 4．学会分析销售人员不同阶段的培训需求； 5. 掌握培训销售人员的五种主要方法，获得实用的表格、制度模版； 6. 了解对销售人员日常工作管理的主要方法，懂得抓业绩从何入手； 7. 学习基本的商务表达与培训技巧。 通过《快速打造精英销售团队》 ，学员将掌握销售团队建设与管理的基本观念、方法与技巧。 ? 【课程大纲】 第一部分、销售人员的选择 关于选人： 选人重要还是育人重要？ 常见的用人误区 销售团队组织架构： 销售团队的组织结构有多重要？-- 案例：如何增设副经理？ 销售团队常见的几种结构分析 如何配置销售团队人员？ 我们需要什么样的人？ 什么样的人适合做销售？-- 内向还是外向？哪种性格更好？ 哪些是销售人员必备素质？-- 什么是销售人员必备三大件？ 销售人员的招聘技巧： 常见招聘观念误区 你了解招聘流程吗？流程的两大作用是什么？ 我们面试时经常说了哪些废话？ 面试时应该如何发问？如何设计面试问题？ 面试时主要观察什么？ 招人难，怎么办？-- 案例：从一张照片想到的 销售人员的试用期： 新人在试用期出不了业绩，怎么办？ 试用期考察业绩是错误的？ 第二部分、销售人员的培育 关于培训的几个疑虑： 销售经理的主要职责：教师还是教练？ 下属不得力，都是销售经理的错？要么训练他，要么解决他！ 培训成本太高？ 为什么培训效果不理想？ 辅导下属的4个注意点 – 案例：下属有困难，帮还是不帮？ 销售人员的培训需求分析： 销售人员需要哪些培训？ 销售人员在不同阶段培训需求是不同的 培训需求计划制定 – 学员练习 辅导销售人员的五种常用方法： 师徒制可行吗？-- 案例分析：我国导师制现状 让你回去就可以用的师徒制管理方案模版 销售手册是什么？此手册非彼手册 销售手册制作模版 第三部分、销售人员日常工作与业绩管理 工作重点放在哪类业务员？ 销售经理的时间与精力不能平均分配，如何避免会哭的孩子有奶吃现象？ 销售人员的三大分类 销售人员分类管理原则 销售业绩如何抓？ 为什么抓业绩，总是不见效果？? 抓业绩，要从三点入手 -- 什么是业绩公式？ 销售人员日常工作管理： 销售人员出去干嘛了？要不要管？如何管？ 销售人员日常工作管理三招 还靠报表管理？你OUT了！ 如何不用增加投入就可以将业绩提升？ 如何留住优秀销售人员？ 为什么优秀销售人员要走？ 如何留住优秀人才？ 手上没权又没钱，销售经理能做些什么？ 第四部分、销售经理的商务表达与培训技巧 基本准备工作： 如何克服上台的紧张？ 学员练习 设备的准备 上台表达技巧? 上台如何避免让人感觉是个菜鸟？ 在台上应该看谁？小心你的视线被黑洞吸走！ 如何避免忘词？ 如何把握时间？ 学员练习 商务表达工具的应用：PPT ? ◇ 谁更重要？PPT还是你？ ◇ 避免喧宾夺主：PPT颜色与背景 ◇ PPT的设计细节 ◇ 学员练习 ? 【讲师介绍】? 何炜东? 实战型销售管理培训专家 【实战经验】 可口可乐公司销售经理，曾主管三个营业所及两个销售部门，带领团队从无到有创立直销系统； - 通用电气（GE）华南大区销售经理，建立产品销售新渠道模式； - 和记黄埔集团之屈臣氏蒸馏水（Watsons Water）销售经理-南中国，建立健全产品分销体系； ? ?? - 亦曾服务于民营企业，担任过培训中心、制造企业、科技公司培训总监、人力资源总监、销售总监等职； - 曾带领数百人的销售团队及主管华南四省销售业务，创造销量比上一年增长3倍的佳绩； - 从基层销售做起，经历从业务员到销售总监的过程，对各级销售主管所遇管理问题都有所了解； - 多年的销售管理经验积累，帮助学员了