建设工程招投标与合同管理8章.pptVIP

* * * * * * * * * * * * * * * * * * * 计算其他项目费用 见表格。 其他项目清单计价表 序号 项目名称 金额 (元) 1 暂列金额 8000 小计： 8000 2 计日工 1750 小计： 1750 合计： 9750 本例题基础工程取费表 序号 项目名称 取费规则 费率 费用金额(元) 1 分部分项工程费 - - 19538.76 2 措施项目费 - - 9901 3 其他项目费 - - 1750 4 规费 (1+2+3) x 5% 1589.5 5 税金 (1+2+3+4) x 3.41% 1116.1 6 含税工程费 33866.1 * 一、业主心理分析法 二、报高价与报低价法 三、不平衡报价法 四、计日工报价法 五、多方案报价法 六、先亏后赢报价法 七、突然降价法 八、逐步升级法和扩大标价法 九、辅助中标的手段 十、应注意的问题 * 施工条件差的工程； 专业要求高的技术密集型工程，而本公司在这方面又有专长，声望也高； 总造价低的小工程，以及自己不愿意做、又不方便不投标的工程； 特殊的工程，如港口码头、地下开挖工程等； 工期要求急的工程； 投标对手少的工程； 支付条件差的工程。 * 施工条件好的工程，工作简单、工程量大而一般公司都可以做的工程； 本公司目前急于打入某一市场、某一地区，或在该地区面临工程结束，机械设备等无工地转移时； 本公司在附近有工程，而本项目又可以利用该工程的设备、劳务，或有条件短期内突击完成的工程； 投标对手多，竞争激烈的工程； 非急需工程； 支付条件好的工程。 * * 不平衡报价，指在总价基本确定的前提下，如何调整内部各个子项的报价，以期既不影响总价，又能在中标后可以获取较好的经济效益。 采用的不平衡报价通常有下列几种情况。 序号 信息类型 变动趋势 不平衡结果 1 资金收入的时间 结算早（如前期措施费、基础工程、土石方工程等） 单价高 结算晚（如设备安装、装饰工程等） 单价低 2 清单工程量不准确 可能需要增加工程量 单价高 可能需要减少工程量 单价低 3 设计图纸不明确 可能增加工程量 单价高 可能减少工程量或工程内容说明不清楚的 单价低 4 有漏洞或做法不明确 可索赔 单价低 5 暂定项目 暂定工程量和暂定总价款 单价高 暂列数量，总价款不定 正常价 固定总价款 * 在运用不平衡报价法时要注意以下问题： （1）不平衡报价法的应用一定要建立在对工程量仔细核算的基础之上。即使是不平衡，也要控制在合理幅度内，一般为8％~10％。 （2）注意避免各项目的报价畸高畸低，否则有可能失去中标机会。一般情况下，比正常价格多出10％左右的幅度，业主都是可以接受的。 如果是单纯报计日工单价，而且不计入总价中，可以报高些； 如果计日工单价要计入总报价时，则需具体分析是否报高价，以免抬高总报价。要分析招标人在开工后可能使用的计日工数量，再来确定报价方针。 * 若业主拟定的合同要求过于苛刻，为使业主修改合同要求，可提出两个报价，并阐明按合同要求规定，投标报价为某一数值；若合同要求作某些修改，可降低报价一定百分比，以此来吸引对方。 另外一种情况，是自己的技术和设备满足不了原设计的要求，但在修改设计以适应自己的施工能力的前提下仍希望中标，于是可以报一个按原设计施工的投标报价(报高标)；另一个按修改设计施工的比原设计的标价低得多的投标报价，以诱导业主。 * 先亏后赢法是一种无利润甚至亏损报价法，它可以看做战略上的“钓鱼法”. 一种是承包商为了占领某一市场，或为了在某一地区打开局面，不惜代价只求中标，先亏是为了占领市场，当打开局面后，就会带来更多的赢利； 另一种是大型分期建设项目的系列招标活动中，承包商先以低价甚至亏本争取到小项目或先期项目，然后再利用由此形成的经验、临时设施，以及创立的信誉等竞争优势，从大项目或二期项目的中标收入来弥补前面的亏空并赢得利润。 * 由于投标竞争激烈，为迷惑对方，有意泄露一些情报，如不打算参加投标，或准备投高标，表现出无利可图不干等假象，到投标截止之前几个小时，突然前往投标，并压低投标价，从而使对手措手不及而败北。 逐步升级法是将报价看成是协商的开始。 投标人首先对图纸和说明书进行分析，把项目中的一些难题，将标价降至无法与之竞争的数额（在报价单中应加以说明）。 利用这种“最低标价”来吸引业主，从而取得与业主商谈的机会。 由于特殊施工条件要求的灵活性，利用活口进行升级加价，以达到最后中标的目的。 扩大标价法是一种常用的报价方法，它除了按已知的正常条件编制标价外，对工程中变化大或没有把握的分部分项工程，采用扩大单价或增加风险费的方法来减少中标后的风险，保证企业盈利。但这种报价方法，往往因标价过高而不易中标。 * * 获胜报价法 利用分析投标人以前历次中标的资料进行投