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成功招商策略和模式導讀：? ? 俗話說，商場如戰場，搶先機也是營銷的第一法則，招商也是搶占商場先機的一種手段。招商是一項跨部門的工作，不是某一個部門就能獨立完成的。招商是一個尋求合作夥伴的過程，也是宣傳自己的過程。招商有很大的随機性和不可控性，事先應明確自己的目標招商群：如招商對象、重點區域、資質要求等。制定一套行之有效的招商策略則能更加清晰明確、有的放矢、減少招商過程中不必要的周折和投入。詳細介紹目錄1.如何制定招商策略2.成功招商策略和模式3.購物中心四大招商策略1.如何制定招商策略? ? 制訂招商策略一：招商方式：　　1、傳媒招商。它可以快速并廣泛地提高企業的知名度，然而像報紙、電視不僅有極大的時間局限性，而且成本太高;此外，有些電視的收視率極低，完全達不到招商宣傳效果，交互性差。　　2、招商會議和文體活動招商。它的招商目標明確，針對招商對象可提供專業服務，交互性強，然而這種傳統招商方式不僅費用昂貴，而且受時間、地域限制。　　3、中介機構招商。它可以拓展招商的渠道，而分配利益對招商影響大，招商效果不穩定，交互性差。　　4、以商引商。它可以拓展招商的渠道，交互性差，因爲增加量招商環節，招商信息可能被扭曲。　　5、顧問協助招商。它可以提升招商過程的專業化，交互性差，但是招商時間很難得到保障。　　6、網上招商。它的招商範圍廣、成本低，速度快、交流簡便，交互性強，但是很多人性化因素很難展示。?　　制訂招商策略二：招商要註意的問題：　　1、確定管理主體，設計招商管理繫統。　　2、建設完善政府、區縣、行業、園區、企業招商政策、信息與業務支持繫統，統籌協調、集中與分散管理相結合　　3、建設一支招商專業隊伍，實施專業招商、深度招商戰略　　4、積極利用專家資源，研究與生産相結合，建設一支高端專家隊伍，走專家智慧支持的模式。　　5、發展和完善招商外協外包繫統，使招商功能與中介服務密切結合。?　　制訂招商策略三：招商的步驟：　　1、制訂好産業發展規劃　　2、招商内部調研、外部環境與動態調研　　3、制訂招商戰略　　4、建設招商需求數據庫：企業數據庫、行業數據庫、開發園區數據庫、産品數據庫、項目數據庫、專利數據庫、研究機構數據庫　　5、建設招商客商數據庫　　6、建立招商信息平台與管理　　7、建設招商關繫網絡　　8、建立招商隊伍建設與作用機制　　9、建立招商專家隊伍　　10、建立招商外協外包繫統　　11、建立招商推廣模式與作用機制　　12、制訂招商行動方案　　13、建立招商監控機制　　制定招商策略不僅能夠迅速提高商場的知名度，還能夠完善招商流程，創造一個很好的招商環境。2.成功招商策略和模式? ? 現在，生産企業需要招商，營銷企業也需要招商。可以說，招商是企業營銷過程中的關鍵環節之一，是企業將産品推向市場的必由之路。任何一種産品要想走向市場，必須要通過網絡渠道來傳遞出去。而這個銷售網絡的每一個點是由企業的經銷商構建成的，那麽，經銷商從何而來？這就是招商所要做的工作有人認爲，招商無非就是要尋找經銷商，讓他們打款進貨，經銷企業的産品。企業隻要有好的産品和經銷政策，還怕招不到經銷商嗎？實際上，并非如此。招商工作看似簡單，但是要想從别人的腰包裏掏錢，并不是一件很容易的事，這不光需要有好的産品，還要有周密的策劃。有時候，一個細節上的失誤，就有可能流失一批客戶。? ? 企業招商是一個繫統工程，任何一個環節的疏落都會造成企業資源的浪費，導緻招商效果不理想。有好的企業背景，沒有好的産品不行；企劃做的再漂亮，缺乏到位的執行也不行；有好的方案，沒有好的解讀和培訓也不行；廣告氣勢再大，因爲電話溝通技巧不夠也會大打折扣。筆者10年醫藥企業高層管理經驗中也有過成功的招商歷程，總結爲成功招商九步A、組建強有力的招商隊伍；B、確定獨到招商模式和策略；C、如何拟定招商方案、舉辦招商會？D、包裝、策劃獨特産品賣點；E、談判技巧與細節；F、如何培訓經銷商；G、如何拜訪經銷商？H、如何量化考核經銷商；I、如何層級管理經銷商渠道。願與大家分享……? ? 招商現狀困境? ? 長期以來，由於招商方式單一、缺乏整體規劃、招商觀念落後等原因，造成企業招商費用居高不下，招商成功率低。問題出在哪裏？就營銷而言，便是缺乏本土化的招商模式和招商手段！95%以上的媒體和廣告公司隻能提供簡單的廣告制作和發佈，根本無深度服務和增值營銷可言(這恰恰是客戶最爲重要的)。? ? 同樣，對於招商企業來說，重視學習、選對企業與産品、註重品種發展和發現産品機會是持續成功的關鍵。但實際情況卻是：區域的代理商忙於終端而疏於管理和培訓；信息有限使産品選擇面窄；註重産品線上下延伸卻不能把握終端相同跨行業的産品機會；與廠家談判處於被動；産品機會選擇周期長；決策力弱，決策支援體繫限於朋友和親人。由於雙方信息不對稱，相互之間缺乏溝通平